打造新型廠商共贏關(guān)系

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	尚豐
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-12 13:43:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷管理人員

課程目標(biāo)

1、通過(guò)學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商得到進(jìn)步的同時(shí)看清發(fā)展方向，與廠家協(xié)同進(jìn)步 2、通過(guò)學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的不足作出改進(jìn)，達(dá)到與廠家步調(diào)一致 3、了解新市場(chǎng)條件下廠商合作共贏的重要性 4、了解新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法

課程內(nèi)容

第一部分　變動(dòng)的時(shí)代，我們的方向在哪里？

1、市場(chǎng)日趨規(guī)范，早年的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花

2、消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高

3、產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

4、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高

5、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國(guó)做渠道的根本

第二部分　市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展中的趨勢(shì)——廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局顯現(xiàn)

1、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境

2、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入

3、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇

4、現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營(yíng)銷鏈條”之間的競(jìng)爭(zhēng)

5、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度

6、經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”

第三部分　發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營(yíng)銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端

2、終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者

3、終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏

4、認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作

5、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行

6、做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷”對(duì)接工作

7、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商

8、對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光

9、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士

1
、做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”

11、做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商

12、對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功

13、做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)

14、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家

15、在廠商共贏模式中，對(duì)廠家的要求最高，也最嚴(yán)格

標(biāo)準(zhǔn)一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”

標(biāo)準(zhǔn)二：廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力

標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財(cái)務(wù)政策

標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益

標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)——實(shí)施“燒烤制度”

第四部分　課程總結(jié)

1、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票

2、共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)

3、共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

師資力量

備注信息

尚豐 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師；國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家；央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員；贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家；國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師；清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)講師；十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)；跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷；內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷；出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部 豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)