經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	君鳴
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-12 09:25:52

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

鞋服類的代理商、經(jīng)銷商、零售經(jīng)理或主管、督導(dǎo)、店長

課程目標(biāo)

1、讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式 2、幫助經(jīng)銷商建立終端店鋪文化、打造出一支強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì) 3、鑄造店鋪團(tuán)隊(duì)精神，建立良性的晉升機(jī)制 4、如何快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留 5、如何建立高績效教導(dǎo)型店鋪，讓員工持續(xù)成長，創(chuàng)造業(yè)績 6、店鋪銷售指標(biāo)體系的管理與分解、月度銷售指標(biāo)分解實(shí)戰(zhàn)技巧

課程內(nèi)容

第一模塊：店鋪文化

1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因

3、店鋪文化建立四個(gè)要素：魂、魄、物、力

4、2法則᠒
;店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3

5、實(shí)際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語、團(tuán)隊(duì)精神

6、如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效

第二模塊：強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)

1、終端店鋪銷售最大的秘密是什么

2、終端零售團(tuán)隊(duì)的組成與崗位設(shè)置

3、店鋪的業(yè)績來自誰的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)

4、什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢

5、怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)

6、強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)最高原則

7、打造強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)的六把寶劍

8、如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢想

9、如何營造輕松快樂的工作氛圍

1
、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)

11、消除垃圾情緒，建立“激情文化”

第三模塊：招訓(xùn)用留

1、招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧

2、員工入職的四個(gè)階段

3、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

4、案例分析：新員工成長計(jì)劃與考核表

5、人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力

第四模塊：銷售目標(biāo)

1、案例分享：銷售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎(jiǎng)懲措施

2、下達(dá)銷售指標(biāo)的目的

3、如何把店鋪銷售指標(biāo)體系做的環(huán)環(huán)相扣

4、月度銷售指標(biāo)如何規(guī)劃

5、實(shí)戰(zhàn)技巧：月度銷售指標(biāo)分解

第五模塊：排班提成

1、如何設(shè)置店鋪提成的

2、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：人員排班

3、如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象

4、終端店鋪人員提成的三大絕招

5、完善終端店鋪獎(jiǎng)勵(lì)制度

6、五大簡單有效的激勵(lì)機(jī)制

師資力量

備注信息

君鳴 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，國務(wù)院國資委研究中心特邀專家。 1、君鳴老師是民營企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)與運(yùn)營管理顧問、心態(tài)能量建設(shè)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)高級(jí)訓(xùn)練師、代理商/經(jīng)銷商公司化管理自動(dòng)運(yùn)營顧問、北京大學(xué)總裁班特邀講師。 2、君鳴老師有近二十年的工作積累，自十年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)國企（4年）、外企（3年）、民企（12年）的鍛煉與成長，從事過機(jī)械、電子科技、鞋服等行業(yè)的管理、運(yùn)營與培訓(xùn)咨詢等經(jīng)歷，歷任企業(yè)的基層、中層、高層管理職務(wù)。目前擔(dān)任多家品牌和企業(yè)的運(yùn)營、管理顧問，同時(shí)為多家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)體系設(shè)計(jì)提供