打造巔峰銷售團隊

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	童詩博
審核時間：	我要報名2013-01-11 14:41:36

　　

學習對象

銷售、銷售主管

課程目標

1、創(chuàng)造一個互相緊扣、有承諾及目標，感恩、欣賞的銷售團隊 2、運用強有力心理學原理，看到困難背后的真正障礙，運用最領先的心理學技術，在潛意識層面確認每位學員的成功的銷售身份定位，突破既往的環(huán)境與能力的限制，找到內在巨大的力量 3、培養(yǎng)學員對客戶的興趣，了解客戶的內在需求，學會迅速親和客戶的能力 4、掌握潛意識說服的八種方法，明白客戶的購買策略和自己的銷售策略 5、明白客戶和自己的感知類型特點，學會先進的銷售溝通能力

課程內容

一、你是誰的秘密

1、你是誰的游戲

2、人類的秘密：意識和潛意識

3、你的身份定位

4、銷售人員的身份定位

二、找到生命中的原動力

1、正面聚焦

2、負責任

3、目標與目的相結合

三、潛意識說服八法：

1、引導提示；

2、二中選一；

3、對比輕重；

4、打斷連接；

5、瘋言沙拉；

6、發(fā)問促進；

7、擴大痛苦；

8、追求幸福；

四、如何建立親和力

1、4S法

2、同步帶領法

五、客戶的感知類型

1、視覺型、聽覺型、感覺型特征

2、與三種類型客戶同步的訓練

六、銷售溝通

1、動力窗口

2、銷售溝通的四元素

3、銷售溝通的模型

4、銷售中性能與價值

七、瘋狂銷售

1、絕對現(xiàn)場

2、銷售游戲

八、開創(chuàng)美好的銷售未來

1、1

%成功的經(jīng)驗

2、規(guī)劃五年后的幸福生活

師資力量

備注信息

童詩博 中國培訓網(wǎng)高級講師；美國AITA國際認證培訓師；NGH催眠心理治療師 NLP高級執(zhí)行師；薩提亞家庭專業(yè)治療師；親子教育專家；生命教練；心靈導師；寧波大學MBA客座教授；‘浙江大學客座教授 【主講課程】:團隊溝通類:《打造顛峰銷售團隊》 《怒放的生命-團隊熔煉》 《有效的溝通藝術》；領導管理類：《領導力核心素質訓練》 《教練式管理》；講師提升類：《TTT培訓師培訓》 《企業(yè)內訓師育成》；EAP系列： 《智慧父母》 《親密關系》 《情緒和壓力管理》【授課特點】： 詩博先生曾在世界五百強企業(yè)