營銷談判

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	周春兵
審核時間：	我要報名2013-01-05 16:34:47

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層營銷與管理人員

課程目標(biāo)

成功的營銷就是通過適當(dāng)?shù)恼勁屑记桑�做好顧客的說服工作，當(dāng)雙方的主要利益點都得到滿足時，交易就會達(dá)成。但以往關(guān)于談判的課程更多的是理論說教加不夠詳實且距離我們“比較遙遠(yuǎn)”的案例的方式，學(xué)員難以掌握關(guān)鍵點更難以在商務(wù)活動中運用。本課程絕大部分案例是講師自己在多年的商務(wù)活動中所經(jīng)歷，所以了解整個情節(jié)詳細(xì)的前因后果。課程通過對幾個經(jīng)典談判案例的情景再現(xiàn)并加以高屋建瓴式的理性、客觀的分析，尤其是方法應(yīng)用的關(guān)鍵要點和受限因素都有精辟的剖析，對學(xué)員具有很好的借鑒意義。

課程內(nèi)容

1. 談判的原則與目標(biāo)


2. 經(jīng)典談判案例分享


（1） 探詢式遞進(jìn)談判介紹＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析


（2） 換位思考，增加客戶的轉(zhuǎn)換成本＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析


（3） 挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨蟛⑦M(jìn)行利益交換＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析


（4） 用數(shù)字來演繹談判的本質(zhì)：買賣罐頭的例子＋評論分析


3. 左右談判的潛在因素


4. 世界各國人的談判特點


5. 合作式的談判與競爭式的談判


6. 談判者的個人心態(tài)


7. 權(quán)力的特性與運用


8. 18種有效談判的技巧


9. 談判對象的多維需要性


1
. 小心擦邊球


11. 讓步的原則


12. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)


13. 成功談判的守則


附：家樂福采購人員32條內(nèi)訓(xùn)的反向應(yīng)對

師資力量

備注信息

周春兵 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，經(jīng)濟學(xué)碩士、MBA，現(xiàn)為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學(xué)院客座教授，上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)－復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項目高級講師，中國國際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。 周老師曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。 【授課方法】 其自行編寫并主講的眾多營銷類課程，以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管