中國(guó)政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	韓金鋼
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-27 09:37:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企業(yè)老總、營(yíng)銷/公關(guān)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/大客戶經(jīng)理以及資深大客戶銷售人員

課程目標(biāo)

課程背景 在中國(guó)做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)是過程，道法自然是上佳的境界；對(duì)于很多企業(yè)來說，市場(chǎng)中的2/8成為宿命的標(biāo)記，企業(yè)與政府的結(jié)合帶來的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總利潤(rùn)的5
%，“習(xí)水性者生”成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)甚至實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)最為重要的因素之一，與政府的關(guān)系從無到有，從零開始直至圓滿結(jié)束。然而，只有足夠的關(guān)注是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下他們的藝術(shù)吧，在回顧中學(xué)些真東西。。。。。。 與政府接觸難度大、重要性高、與不同的政要接觸復(fù)雜程度高； 企業(yè)家們需要哪些綜合素質(zhì)和溝通能力？ 如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住與政府溝通的機(jī)會(huì)？ 怎樣借助政府的力量打造企業(yè)的商業(yè)帝國(guó)？ 如何分析、判斷、識(shí)別、把握好政府的工作人員？ 如何塑造、掌控與政府溝通的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)？ 如何知己知彼，運(yùn)用談話藝術(shù)和手法說服 如何從不利形勢(shì)到有利形勢(shì)，從有利形勢(shì)轉(zhuǎn)化為最終成功？ 怎樣長(zhǎng)期保持與政府長(zhǎng)期的合作關(guān)系？

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容


第一部分

企業(yè)與政府的關(guān)系

與政府溝通的重要性和必要性

政商合作的趨勢(shì)

企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)

政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系

如何理解政府的功能

什么情況下政府愿意和你坐下來溝通

與政府接觸的前期準(zhǔn)備要點(diǎn)



第二部分

如何成為政府溝通專家

　

怎樣尋求政府部門的支持

了解政府工作的程序

與政府工作人員的溝通方法

政府工作人員的心理分析

怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)

客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系（密切程度）

成為緊密合作伙伴的路線圖

　

接觸過程中的幾個(gè)敏感區(qū)域

引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧



第三部分

政府機(jī)構(gòu)運(yùn)作程序

　

決策程序的確定

如何與政府部門的不同官員打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控



怎樣把握住關(guān)鍵人物



如何弄清每個(gè)人的內(nèi)心真實(shí)想法

在全部決策過程中如何做到積極、主動(dòng)



分析每個(gè)人的作用及角色的工具

獲得每個(gè)人的支持是成功的關(guān)鍵



應(yīng)對(duì)的行動(dòng)策略和方案



怎樣與他們保持長(zhǎng)久的交往



第四部分

爭(zhēng)取政府支持的六大關(guān)鍵點(diǎn)

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領(lǐng)和心得

如何解決政府內(nèi)部的對(duì)你的建議的爭(zhēng)議

中國(guó)官員的主要性格表現(xiàn)形式

企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法


維系長(zhǎng)久關(guān)系的秘訣


第五部分

如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系

　

怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn)，達(dá)成雙贏的結(jié)果

　

政府部門對(duì)你的作用和功能

　

恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽(yù)

　

同政府建立起相互信任的合作關(guān)系




第六部分

個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書，達(dá)到學(xué)以致用



形式：講述測(cè)試練習(xí)小組活動(dòng)案例分析

師資力量

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