新戰(zhàn)略營(yíng)銷之市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇與定位

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-16 14:42:31

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

市場(chǎng)經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營(yíng)銷管理者

課程目標(biāo)

課程特點(diǎn)： 1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略制定體系，找到營(yíng)銷突破方向，帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展地快車道。 2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。 3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

課程內(nèi)容

課程大綱：

1 我愛的人與愛我的人

1.1 市場(chǎng)細(xì)分的4種作用

1.2 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個(gè)階段

1.3 市場(chǎng)細(xì)分的3大基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)細(xì)分的4大依據(jù)

1.5 案例：中國(guó)人都補(bǔ)過鈣了嗎

2 蛋糕需要分著吃

2.1 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.2 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)

2.3 細(xì)分市場(chǎng)的8種類型

2.4 目標(biāo)市場(chǎng)的選定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.5 案例：動(dòng)感地帶

3 吉利與沃爾沃

3.1 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的3個(gè)發(fā)展階段

3.2 定位的2大基點(diǎn)

3.3 從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型

3.4 從消費(fèi)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型

3.5 案例：PPG的落敗與凡客的崛起

4 大蒜、餃子與咖啡

4.1 定位模型

4.2 市場(chǎng)定位的3個(gè)步驟

4.3 產(chǎn)品定位的8個(gè)環(huán)節(jié)

4.4 定位思維1
種方法

4.5 案例：“分眾”——占領(lǐng)無聊空間

5 演啥像啥

5.1 市場(chǎng)領(lǐng)先者的4種定位方法

5.2 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇

5.3 市場(chǎng)跟進(jìn)者的3種定位選擇

5.4 開創(chuàng)新品類的3步驟

5.5 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉

6 不要“撞衫”

6.1 差異化6大原則

6.2 從價(jià)值鏈中尋找差異化

6.3 差異化的5種方法

6.4 差異化的6種表現(xiàn)

6.5 案例：窮人的銀行

師資力量

備注信息

李成林簡(jiǎn)介 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等客座教授。 從事營(yíng)銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營(yíng)銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。 500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂