如何做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	崔自三
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-11 17:32:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

課程目標(biāo)

本課程講解國(guó)家宏觀環(huán)境影響給當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)，應(yīng)如何突破瓶頸，找到根本的解決方向與方法，讓您成為一名贏商。

課程內(nèi)容

一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)


1、國(guó)家宏觀環(huán)境影響


　 2、自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困擾


　 3、同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇


二、突破瓶頸的根本的解決方向


1、對(duì)內(nèi)企業(yè)化


2、對(duì)外品牌化


　 3、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進(jìn)度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最終讓自己成為一名“贏商”。


三、如何成為一名贏商


　 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別


小故事說(shuō)說(shuō)大生意——漢斯＆比爾的故事


2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件


⑴良好的心態(tài)


⑵誠(chéng)信


⑶敢爭(zhēng)第一


⑷經(jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)


（5）經(jīng)銷商如何做自己的營(yíng)銷計(jì)劃？


（6）經(jīng)銷商如何做規(guī)范化管理？


商道故事：一個(gè)小男孩的取勝之道


四、經(jīng)銷商提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力之道


　飛機(jī)失事的故事


1、經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？


（1）團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成


（2）有效人才招聘渠道


（3）人才使用原則


（4）創(chuàng)新留人方式


2、經(jīng)銷商如何打造高效能團(tuán)隊(duì)？


（1）信念牽引


（2）合理授權(quán)


（3）互動(dòng)溝通


（4）高效激勵(lì)


3、巧用營(yíng)銷組合策略


　（1）產(chǎn)品創(chuàng)新策略


�。�2）價(jià)格創(chuàng)新策略


�。�3）渠道創(chuàng)新策略


�。�4）高效促銷策略


�。�5）創(chuàng)新服務(wù)策略


　（6）客戶關(guān)系管理策略

師資力量

備注信息

崔自三 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師；市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。 崔老師十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例