銷量——實現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	毛俊程
審核時間：	我要報名2012-12-06 14:14:16

　　

學習對象

企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售人員、營銷人員、導購人員

課程目標

1、掌握看清產(chǎn)品的銷售盲點的能力。 2、收獲本企業(yè)服務產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)工具，回到崗位立馬可以使用。 3、收獲本企業(yè)銷售服務流程設計或優(yōu)化，使銷售人員工作更輕松、更有效。 4、掌握分析本企業(yè)服務的黃金客戶、明顯縮減成交成本、明顯提高銷售業(yè)績的方法。

課程內(nèi)容

第一部分：喚醒令客戶自動成交的力量

1、剖析影響顧客成交的兩大核心因素

2、解讀促進顧客成交行為的內(nèi)在秘密

3、激發(fā)企業(yè)產(chǎn)品本身就具足的銷售影響力

4、引發(fā)客戶自動成交行為的六大呈現(xiàn)技巧

第二部分：引流環(huán)節(jié)銷量策劃

1、運用消費者行為學，吸引黃金目標客戶進入銷售圈

2、找到黃金目標客戶的標準模板

3、如何巧妙利用間接媒介吸引黃金目標客戶

4、引發(fā)客戶的主動傳播

5、如何設計不被抗拒的傳播理由

第三部分：服務環(huán)節(jié)銷量策劃

1、如何用3個小時就讓一個新入職的導購員成為行業(yè)專家

2、如何設計一套完全和醫(yī)生賣藥一樣的銷售話術，效果比醫(yī)生還好

3、如何設計完美無瑕的追銷，讓成交金額瞬間放大一倍以上

4、徹底解決信任度構建難題，幫助導購員瞬間突破與客戶的信任度屏障

第四部分：交換環(huán)節(jié)銷量策劃

1、世界級銷售大師都能瞬間提升4倍業(yè)績的原因

2、關注消費者行為點，將銷售過程的主動權掌握在自己手里

3、給你一把突破顧客成交抗拒點的“小李飛刀”

4、讓客戶主動付費：設計屬于自己的自動化成交主張

第五部分：再銷環(huán)節(jié)銷量策劃

1、一種策略瞬間提高顧客滿意度，并且不被競爭對手發(fā)覺

2、如何讓顧客變成品牌超級粉絲

3、設計能給企業(yè)帶來固定流量的前端

4、建立企業(yè)自身的引銷系統(tǒng)，實現(xiàn)自動化銷售夢想

師資力量

備注信息

毛俊程 中國培訓網(wǎng)高級講師；引銷學創(chuàng)始人；中國策劃協(xié)會副秘書長；引銷系統(tǒng)軟件設計者。 1、毛老師從事過三十多個行業(yè)，有著極為豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，超強的銷售策劃能力。 2、毛老師在國內(nèi)最先提出：“人脈創(chuàng)富術”、“寄生營銷術”、“PY服務體系”“吸引力行銷系統(tǒng)”等一系列開創(chuàng)性的創(chuàng)富技術，提出精準銷售和精準服務的理念，充分開發(fā)客戶價值，建立不一樣的客戶服務系統(tǒng)。 3、毛先生是目前中國唯一敢承諾銷售業(yè)績翻倍的專家。