營銷通路的8大策略技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊兵
審核時間：	我要報名2012-12-03 14:08:54

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理及骨干銷售人員

課程目標(biāo)

學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)，可以掌握以下能力： 1、營銷通路的關(guān)鍵點； 2、經(jīng)銷商政策設(shè)計的流程； 3、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段； 4、渠道拓展的策略規(guī)劃； 5、促銷工具的選擇運用技巧； 6、一流銷售技能的核心提煉。

課程內(nèi)容

一、銷售怎樣與市場現(xiàn)狀快速對接

1、消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變

2、現(xiàn)代營銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換

3、銷售提升的路徑選擇

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

二、適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是怎樣的

1、產(chǎn)品的價值構(gòu)成分析

2、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑

3、價格體系的渠道梯度設(shè)置

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

三、參與競爭拓展市場和選擇市場突破口都需要做些什么

1、市場結(jié)構(gòu)及競爭策略的選擇

2、針對企業(yè)狀況的市場規(guī)劃

3、引導(dǎo)市場走向的品牌權(quán)力

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

四、渠道管控的策略技巧都有哪些

1、渠道的結(jié)構(gòu)分析

2、渠道設(shè)計決策要素和渠道成員選擇

3、渠道政策的激勵機制設(shè)置

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

五、銷售可持續(xù)發(fā)展的市場利器是什么

1、成功的價值營銷體系設(shè)計

2、品牌戰(zhàn)略選擇及規(guī)劃

3、競爭環(huán)境分析及對策選擇

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

六、新產(chǎn)品營銷和品牌推廣的實用技巧都有哪些

1、品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實戰(zhàn)運用

2、品牌利益與認(rèn)知價值的整合

3、定位策略的實踐運用

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

七、終端維護和促銷策略怎樣形成有效互動

1、面對終端細(xì)分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略

2、銷售中“推力”與“拉力”的合理配置

3、以小搏大的終端攔截措施

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

八、極具戰(zhàn)斗力的銷售團隊是怎樣打造的

1、成功銷售的六個關(guān)鍵步驟

2、促使銷售團隊快速進(jìn)步的有效手段

3、銷售能手必須清楚的營銷問題問題

4、關(guān)聯(lián)案例深度研討

師資力量

備注信息

楊兵 曾任“瀘州老窖”集團公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總、天歌科技實業(yè)公司副總裁。 1、楊老師有25年公司管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人，在擔(dān)任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖*1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。 2、曾入選“亞洲品牌（中國）委員會”專家委員、入選“品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家、榮獲“中國品牌營銷專家100 人”稱號、入選“100