保險銷售培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李繪芳
審核時間：	我要報名2012-11-30 14:53:05

　　

學習對象

課程目標

銷售好保險。還得先把握保險之“道”，也就是要遵守保險業(yè)的基本準則和職業(yè)道德。“道”正確了，營銷之“術(shù)”——也就是方法和技巧就好辦了。楊響華的成功再次說明，有了道，再付出自己的努力，保險就會變得簡單。

課程內(nèi)容

第一部分 主顧開拓

第一講 借客戶的人脈圈

轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書

分析：保險銷售培訓案例！

解析：保險銷售內(nèi)訓案例!

案例：保險銷售課程案例分析！


第二講 隨時隨地轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書

通過服務和禮品行銷來維護轉(zhuǎn)介紹

互動：保險銷售培訓案例評估

分享：某集團保險銷售培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典保險銷售案例分析示范


第三講 跟別人跑市場

關(guān)鍵點一，目的性不要太強

關(guān)鍵點二，精心準備你的每一次陪訪

關(guān)鍵點三，善于創(chuàng)造你的價值

分享：企業(yè)保險銷售培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的保險銷售培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好保險銷售？


第四講 參加聚會

關(guān)鍵點：善于創(chuàng)造你的價值

分享：保險銷售培訓四部曲！

分享：保險銷售內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)保險銷售六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的保險銷售難題！


第五講 經(jīng)營目標市場

培養(yǎng)影響力中心

潛意識銷售

關(guān)于做人

關(guān)于贊美

分析：領導者保險銷售做什么？

分析：保險銷售內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：保險銷售培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？


第二部分 銷售的原理

第六講 銷售有哪些原理

賣點：保障與收益

銷售：銷的是自己，售的是觀念

成交的方法：痛苦加大和快樂加大

分析：企業(yè)如何貫徹保險銷售全過

分析：保險銷售培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團保險銷售咨詢方案案例研究


第七講 推銷和行銷的區(qū)別

增加客戶的數(shù)量

增加客戶購買的額度

增加客戶重復購買的頻率

討論：企業(yè)保險銷售的八面金剛

案例：一次失敗的保險銷售培訓案例

分組：如何打通企業(yè)保險銷售的任督二脈？

師資力量

備注信息