銷售人員的五項修煉

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉敏興
審核時間：	我要報名2012-11-03 15:14:32

　　

學習對象

課程目標

銷售人員的五項修煉內(nèi)訓

課程內(nèi)容

◆銷售人員五項基本技能訓練教程之接近客戶的技巧

　　1.利用電話接近客戶

　　2.建立良好的第一印象

　　銷售人員五項基本技能訓練教程之發(fā)掘客戶需求

　　1.為什么要了解需求

　　2.發(fā)問形式

　　3.發(fā)問流程

　　4.控制局面

　　5.動態(tài)聆聽

　　◆銷售人員五項基本技能訓練教程之銷售陳述

　　1.什么是銷售陳述

　　2.介紹利益

　　3.知己知彼

　　4.表達技巧

　　◆銷售人員五項基本技能訓練教程之處理反對意見

　　1.處理反對意見四步法

　　2.不同類型的反對意見

　　◆銷售人員五項基本技能訓練教程之達成協(xié)議

　　1.主動提出交易

　　2.達成協(xié)議的時機

　　3.達成協(xié)議的方法

師資力量

備注信息

劉敏興
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　北京知訊力企管顧問有限公司總裁、中華企管網(wǎng)專家顧問，培訓在線名師團高級講師，北京知訊力企業(yè)管理咨咨詢公司首席訓練師。

擅長領(lǐng)域：

　　企業(yè)戰(zhàn)略 職業(yè)素養(yǎng) 銷售

　　在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、各階層管理技能、各階層銷售訓練、現(xiàn)場管理、個人職業(yè)化技能等領(lǐng)域有較深的研究。

工作經(jīng)歷：

　　現(xiàn)任:北京知訊力企業(yè)管理咨詢有限公司總裁，北京時代光華教育發(fā)展