營銷團隊管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	余大洪
審核時間：	我要報名2012-09-18 17:19:40

　　

學習對象

課程目標

通過本課程的學習, 管理者應掌握: 1. 如何預測銷售目標、并分配銷售任務？ 2. 如何進行銷售隊伍績效考核？ 3. 如何控制銷售成本費用？ 4. 如何建設高效率的團隊？ 5. 如何保持激勵的持續(xù)有效性？

課程內(nèi)容

營銷團隊管理


培訓目的：

通過本課程的學習, 管理者應掌握:

1. 如何預測銷售目標、并分配銷售任務？

2. 如何進行銷售隊伍績效考核？

3. 如何控制銷售成本費用？

4. 如何建設高效率的團隊？

5. 如何保持激勵的持續(xù)有效性？



培訓講師：余大洪老師

課程內(nèi)容:



 目標管理

 案例：任務分配法

 銷售目標的預測的十大因素

 只看結(jié)果的放羊式管理的后果

 平衡記分法


 績效考核

 不同銷售模式對管理的要求

 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學

 銷售模式與薪酬設計

 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天

 不同銷售模式的人員招聘


 成本控制

 客戶關(guān)系費用控制

 問題：你為什么不支持我？

 銷售節(jié)奏

 四種費用

 比例管理

 看板管理

 日常費用

 報表——費用

 曲線


 團隊建設

 銷售員的招聘

 不適合做銷售的4種人

 銷售培訓的體系

 留人“四寶”


 持續(xù)激勵

 激勵的種類

 金錢以外的21種激勵方法

 馬斯洛模型

 激勵的可持續(xù)性

 案例: 李經(jīng)理的苦惱

 留人“四寶”

師資力量

備注信息