《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》高級(jí)版

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-13 22:52:27

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

ɨ
7; 廠家董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)及參與經(jīng)銷(xiāo)商管理政策制定與戰(zhàn)略決策的高層管理者。

課程目標(biāo)

經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？ 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降，怎么辦？ 企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)發(fā)展不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想！ 經(jīng)銷(xiāo)商的熱情不高，沒(méi)有銷(xiāo)售激情，怎么辦？ 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售壓力，更沒(méi)有危機(jī)感，怎么辦？ 經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)低，沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制！ 廠商溝通不暢，各說(shuō)各話，形成隱形障礙，怎么辦？ 出現(xiàn)促銷(xiāo)的怪圈，大促銷(xiāo)大銷(xiāo)量、小促銷(xiāo)小銷(xiāo)量！ 經(jīng)銷(xiāo)商兩級(jí)分化，大的越來(lái)越大，小的越來(lái)越��！ 企業(yè)整體銷(xiāo)售不理想，甚至有下滑的趨勢(shì)，怎么辦？ …… …… 作為廠家經(jīng)銷(xiāo)商管理政策的決策者，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧、無(wú)從入手？告訴你一個(gè)好消息，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)第一人梅明平老師獨(dú)家開(kāi)發(fā)課程，“《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》高級(jí)版”課程，將為你提供了全面掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理政策制訂的方法，大幅度提升經(jīng)銷(xiāo)商的效率的全面解決方案。

課程內(nèi)容

第一招 高忠誠(chéng)度經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建造

一、經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)

二、確定經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域大小的原則

三、高忠誠(chéng)度經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)

四、快速招商的方法

思考題：如何將現(xiàn)有做多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換成只做一個(gè)品牌的專(zhuān)銷(xiāo)商？


第二招 讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)的返利政策

一、返利的功能

二、返利的種類(lèi)

三、返利的水平

四、返利系統(tǒng)

五、不同產(chǎn)品周期的返利重點(diǎn)

六、返利技巧


第三招 充滿激情的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)

Step 1：確定銷(xiāo)售競(jìng)賽目標(biāo)

Step 2：確定優(yōu)勝者獎(jiǎng)賞

Step 3：制定競(jìng)賽規(guī)則

Step 4：確定競(jìng)賽主題

Step 5：銷(xiāo)售競(jìng)賽費(fèi)用預(yù)算

Step 6：銷(xiāo)售競(jìng)賽動(dòng)員和頒獎(jiǎng)大會(huì)

案例分享：出擊


第四招 增加話語(yǔ)權(quán)的顧問(wèn)委員會(huì)

一、經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)的好處

二、經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)的目的

三、經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)的組成

四、經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)的運(yùn)作方式

案例賞析：經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)協(xié)議


第五招 經(jīng)銷(xiāo)商竄貨輕松管理秘訣

一、竄貨的定義

二、竄貨的影響

三、竄貨誘因

四、防竄碼技巧

五、簽訂公約

六、市場(chǎng)督察

思考題：企業(yè)在什么情況下必須要解決竄貨問(wèn)題？


第六招 實(shí)戰(zhàn)型極強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)

一、促銷(xiāo)存在的問(wèn)題

二、促銷(xiāo)目的

三、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的論點(diǎn)

四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方式

五、不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)技巧

六、不同對(duì)象的促銷(xiāo)技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：防止促銷(xiāo)品截留的促銷(xiāo)技巧


第七招 魅力無(wú)窮的產(chǎn)品供貨限制

一、不限制供貨的危害

二、限供的好處

三、應(yīng)限制的產(chǎn)品

四、限制供貨步驟

五、限量供貨的技巧

案例研究：本田運(yùn)用限制供貨提升汽車(chē)銷(xiāo)量



第八招 性價(jià)比最高的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

一、廠家培訓(xùn)分銷(xiāo)商的層次

二、廠家培訓(xùn)分銷(xiāo)商的形式

三、確定培訓(xùn)講師

案例分享：飛利浦對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)觀點(diǎn)


第九招 優(yōu)勝劣汰的年度績(jī)效評(píng)估

一、評(píng)估項(xiàng)目

二、評(píng)估方法

三、整改方案

案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商整改備忘錄



第十招 增強(qiáng)掌控力的經(jīng)銷(xiāo)商合同

一、經(jīng)銷(xiāo)商合同的內(nèi)容

二、簽訂合同的注意事項(xiàng)

三、合同簽訂程序

案例分享：美達(dá)集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商合同

師資力量

備注信息