合作共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-13 22:48:32

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商

課程目標(biāo)

幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想； 幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向； 幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，長遠(yuǎn)發(fā)展； 幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增； 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模； 幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

課程內(nèi)容

第一講 成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標(biāo)；

特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商；

特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)；

特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。


第二講 經(jīng)銷商品牌建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：你的銀行存款由你的區(qū)域消費(fèi)者決定

關(guān)鍵點(diǎn)二：消費(fèi)者的忠誠度高低由市場定位決定

定位之父/什么是定位/如何歸納文字

關(guān)鍵點(diǎn)三：噱頭定位是吸引消費(fèi)者的不二法則

經(jīng)銷商市場定位的定義/文字歸納技巧/不斷的將你的“文字”宣傳出去

關(guān)鍵點(diǎn)四：定位被接受之日就是你的賺錢之日

Y23理論/結(jié)論/啟示


第三講 經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個(gè)管理的核心問題

問題1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？

問題2、老板管理員工的最基本資質(zhì)是什么？

問題3、是物質(zhì)還是精神能提高員工的忠誠度？

二、刺激員工拼命工作的金鑰匙

金鑰匙1、固化員工的優(yōu)秀表現(xiàn)

金鑰匙2、設(shè)計(jì)員工成功的終極標(biāo)志

金鑰匙3、令人期待的旅游獎(jiǎng)勵(lì)

三、招聘優(yōu)質(zhì)員工的技巧

技巧1、要招聘喜歡我們的員工；

技巧2、有強(qiáng)烈企圖心的人；

技巧3、身體素質(zhì)好的人；

技巧4、與現(xiàn)有員工匹配的人。

四、高效培訓(xùn)員工的秘訣

秘訣1、授權(quán)

秘訣2、傳幫帶

秘訣3、冠軍復(fù)制


第四講 經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識(shí)分銷渠道的四大問題

問題1、經(jīng)銷商的產(chǎn)品是廠家的品牌還是自己的渠道？

問題2、廠家看重你的是渠道牢固度還是銷量的高低？

問題3、防止競爭對手的有力武器是渠道還是廣告？

問題4、判斷經(jīng)銷商實(shí)力最好的指標(biāo)是渠道還是銷量？

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn)

要點(diǎn)1、貼-分析競爭對手的渠道并貼身布局

要點(diǎn)2、學(xué)-模仿同類市場同行的渠道布局

三、打造牢固分銷渠道的3種方法

方法1：培訓(xùn)

方法2：1
1%服務(wù)

方法3：答謝會(huì)


第五講 經(jīng)銷商的銷售管理

一、銷售計(jì)劃管理奧秘

1、8大步驟科學(xué)分解銷售計(jì)劃

2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷售計(jì)劃

3、6大要點(diǎn)高效管理銷售計(jì)劃

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)

1、薪酬設(shè)計(jì)模型

2、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案

3、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)


第六講 實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、掌握增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法

方法1、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；

……

方法6、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)；

方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；

方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績

二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

理由1、應(yīng)對區(qū)域競爭對手

……

理由9、員工培訓(xùn)

理由1
、區(qū)域市場開發(fā)

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