如何做好銷售配合 如何建立銷售團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李勛義
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-10 17:08:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

業(yè)務(wù)員等

課程目標(biāo)

業(yè)務(wù)員關(guān)心團(tuán)隊(duì)目標(biāo)嗎？ 　　——業(yè)務(wù)員只關(guān)心自己的銷量目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與業(yè)務(wù)員無(wú)關(guān)，只有我關(guān)心團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。 　　業(yè)務(wù)員之間有分工協(xié)作，相互支持嗎？ 　　——業(yè)務(wù)員在各自的市場(chǎng)做自己的事，基本沒(méi)有聯(lián)系，也沒(méi)有分工協(xié)作。 　　業(yè)務(wù)員什么時(shí)候才有團(tuán)隊(duì)的感覺？ 　　——除了開會(huì)在一起的時(shí)候像個(gè)團(tuán)隊(duì)，平時(shí)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的感覺。

課程內(nèi)容

【共建不依賴"能人"的銷售團(tuán)隊(duì)】


　　-----共同打造“金牌銷售團(tuán)隊(duì)模式”


　　★賺小錢靠個(gè)人，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)


　　★沒(méi)有必然的接觸，就沒(méi)有必然的成交。


　　★如果在接觸上出了問(wèn)題，營(yíng)銷就肯定出問(wèn)題。


　　★專業(yè)化接觸水平越高，營(yíng)銷水平就越高。


　　★打造不依賴于能人的營(yíng)銷體系，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力才代表企業(yè)的未來(lái)


　　★好的游戲規(guī)則把普通人變成天才，差的游戲規(guī)則把天才變成普通人


　　根據(jù)邦思專家與全國(guó)1



家企業(yè)合作進(jìn)行咨詢和內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，通常有如下需求：


　　普通業(yè)務(wù)員出不了單，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員要求又太高；


　　銷售員流動(dòng)太快，招人很容易，但是優(yōu)秀業(yè)務(wù)很難留下；


　　老板是業(yè)務(wù)精英，下邊的人不能成長(zhǎng)，也不“敢”讓他們成長(zhǎng)；


　　業(yè)務(wù)員自生自滅，或各自為戰(zhàn)；


　　一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)者；

師資力量

備注信息

能為企業(yè)解決什么？ 　　1．確立認(rèn)同企業(yè)遠(yuǎn)大憧憬，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作； 　　2．從新的角度重新審視自己企業(yè)的銷售模式和銷售團(tuán)隊(duì)，改善銷售方式； 　　3．內(nèi)在激發(fā)員工自行負(fù)責(zé)的精神。 　　4．改變銷售文化，構(gòu)建不依賴能人的銷售團(tuán)隊(duì)，建立適合企業(yè)的銷售腳本，引導(dǎo)企業(yè)更上新臺(tái)階。 　　能為個(gè)人解決什么？ 　　1．解除限制自我發(fā)展的深層原因。 　　2．克服對(duì)變化的抵制心理，獲得持續(xù)的能量和創(chuàng)造力。