中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理之道內(nèi)訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	蔡丹紅
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:52:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理之道內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

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課程思路：

本課程通過(guò)大量詳實(shí)的案例講解中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中諸多常見(jiàn)問(wèn)題的解決辦法和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新選擇，為中小企業(yè)管理者提供借鑒。

課程大綱：

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與創(chuàng)新

一、新觀(guān)念
1、樹(shù)立新觀(guān)念：
戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè)
進(jìn)行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道
跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！
2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機(jī)理
3、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：
案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大
案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大
4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。

二、識(shí)別企業(yè)核心資源和行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)
1、企業(yè)的核心資源：人、財(cái)、物、信息、社會(huì)----。
（人：人才結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍建設(shè)的水平、人才的能力特點(diǎn)……）
2、行業(yè)早期價(jià)值鏈特點(diǎn)及價(jià)值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化

三、營(yíng)銷(xiāo)管理全方位
案例解讀：獼猴桃酒
1、營(yíng)銷(xiāo)的“天道”在哪里？
2、需求管理是營(yíng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)t
市場(chǎng)的需求
需求的趨勢(shì)
3、中國(guó)市場(chǎng)需求趨勢(shì)特點(diǎn)——需求日益細(xì)分化；
4、從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)品牌管理（人、物、行為的管理）
建立品牌的規(guī)劃，找準(zhǔn)品牌核心價(jià)值，建立百年的品牌。
5、營(yíng)銷(xiāo)管理方方面面
產(chǎn)品管理
價(jià)格管理
渠道管理
促銷(xiāo)管理
6、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理通病
手工作坊——家長(zhǎng)制管理（點(diǎn)點(diǎn)拜拜，不會(huì)分權(quán)、授權(quán)）
未形成科學(xué)決策機(jī)制
營(yíng)銷(xiāo)缺乏戰(zhàn)略（光有思路，不系統(tǒng)）
依賴(lài)英雄人物
分銷(xiāo)管理尤其薄弱
7、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理建設(shè)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、訂單加工型企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
（案例三：杭蕭鋼構(gòu)）
2、OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例四：新光飾品
3、連鎖網(wǎng)絡(luò)的組織變革
案例五：紅蜻蜓的營(yíng)銷(xiāo)組織變革
4、代理型公司的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
案例六：小貨代公司的營(yíng)銷(xiāo)難題

師資力量

備注信息

蔡丹紅
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢(xún)與培訓(xùn)復(fù)合型專(zhuān)家。中國(guó)第一代跨國(guó)企業(yè)培養(yǎng)的公關(guān)策劃人、中國(guó)第一代營(yíng)銷(xiāo)公司司總經(jīng)理，中國(guó)第一屆十大杰出培訓(xùn)師。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司首席咨詢(xún)師，浙江省管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢(xún)公司的特邀專(zhuān)家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專(zhuān)家嘉賓。