如何執(zhí)行有效的銷售管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚長春
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:52:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

參與目的：

1、了解什么是營銷、什么是管理、什么是有效的銷售管理
2、掌握銷售管理的基本工具以及方法
3、通過學(xué)習(xí)，熟練應(yīng)用銷售管理的具體解決方案

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

第一章、 什么是真正的營銷？
1、 科學(xué)性與藝術(shù)性
2、 市場與銷售
3、 直銷與分銷
4、 競爭與合作
5、 4P的結(jié)合
6、 管理與服務(wù)
7、 消費(fèi)者與渠道
8、 內(nèi)部與外部
案例：
討論：

第二章、 什么是銷售管理？
1、 人與市場
2、 雙維度：營銷組合與消費(fèi)者、競爭與消費(fèi)者
案例：
討論：

第三章、 銷售管理流程
1、 市場走訪調(diào)查
內(nèi)容：
程序：
報(bào)告及應(yīng)用：
2、 市場細(xì)分選擇
消費(fèi)者細(xì)分：
渠道及市場類型細(xì)分：
細(xì)分選擇與評(píng)估：
3、 產(chǎn)品組合的確定：
產(chǎn)品選擇：
產(chǎn)品組合：
4、 渠道價(jià)格的制定
價(jià)格：
價(jià)格體系：
討論：
5、 渠道與分銷模式
渠道：
什么是分銷：
現(xiàn)行幾大分銷模式
分銷模式的應(yīng)用：
案例：
討論：
6、 銷售組織建設(shè)：
設(shè)計(jì)：
管理：
評(píng)價(jià)與激勵(lì)：
7、 銷售業(yè)務(wù)管理：
區(qū)域管理：
線路管理：
經(jīng)銷商管理：
竄貨管理：
8、 促銷與生動(dòng)化：
促銷分類及應(yīng)用：
案例：
討論：
生動(dòng)化的目的：
生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)：
案例：

師資力量

備注信息

譚長春
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
食品飲料行業(yè)四個(gè)NO.1品牌國際大公司擔(dān)任中高層營銷及管理，在該行業(yè)已經(jīng)浸泡了整整十一年。工作方向曾曾涉及銷售、品牌及市場、企業(yè)發(fā)展和管理、培訓(xùn)等，為幾個(gè)國際大品牌產(chǎn)品的新品上市、品牌推廣、區(qū)域銷售和銷售發(fā)展以及企業(yè)的銷售發(fā)展戰(zhàn)略、銷售能力提升等作出較大貢獻(xiàn)。

教育背景：

營銷戰(zhàn)略、策略及營銷管理、企業(yè)銷售發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)踐、企業(yè)銷售能力的提升、銷售系統(tǒng)的創(chuàng)立及整體規(guī)劃、管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、市場建設(shè)和推廣