高階導(dǎo)購技巧內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張偉奇
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:51:44

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

高階導(dǎo)購技巧內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容

銷售認(rèn)知
培訓(xùn)宣導(dǎo)—建立學(xué)習(xí)心態(tài)
我們離專業(yè)化銷售有多遠(yuǎn)？
銷售原理及成交的核心要素
高成交率業(yè)務(wù)模式解析
優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
᠋
; 自我認(rèn)知
門店銷售（導(dǎo)購）員職業(yè)理念
是什么
做什么
門店銷售（導(dǎo)購）員職業(yè)行為與禮儀
身心語言魅力
職業(yè)行為系統(tǒng)
全方位語言技巧

解秘衣食父母─顧客
顧客類型分析
消費心理初探
顧客心理趨勢與應(yīng)對技巧：顧客類型四大簽：購買意圖、決策模式……

高階導(dǎo)購
守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
開場制勝：接近的絕佳時機(jī)與方式
如何發(fā)現(xiàn)時機(jī)、掌控注意力、建立信賴感
如何讓顧客接受引導(dǎo)
步步為贏：產(chǎn)品展（演）示與說明
不同類型顧客的產(chǎn)品塑造策略
潛意識塑造法
鎖定勝局：價值千金的成交話術(shù)
習(xí)慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
臨門一腳：促單時機(jī)的把握與必勝之法
“促”的時機(jī)
促單的心、形、法……

強(qiáng)效成交訓(xùn)練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓(xùn)練
世界第一名的成交話術(shù)
送客與服務(wù)
Q&A：師生交流與問題答疑

師資力量

備注信息

張偉奇
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　資深營銷專家；實戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)師；談判教練銷售訓(xùn)練師；團(tuán)隊教練；NLP高級執(zhí)行師；深圳市商業(yè)培訓(xùn)中中心高級培訓(xùn)師。

擅長領(lǐng)域：

　　銷售 營銷策略 市場研究

　　具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨立創(chuàng)編了“360度營銷訓(xùn)練”系列課