營銷策劃內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	朱鋼
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:51:32

　　

學習對象

課程目標

課程簡介：

個企業(yè)必須依靠市場的銷售結(jié)果來維持生存，追求成長，達到企業(yè)的目標和愿景。而其中必須進行產(chǎn)品和營銷方面的策劃，其中包含著：品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象……等一系列的內(nèi)容。

本課程主要是結(jié)合中國移動北京公司的情況，在特定的區(qū)域和維度上進行分析，為相關(guān)的基層主管提供可借鑒的行為模式。在這個角度上來說，營銷策劃的界定其實質(zhì)是：執(zhí)行得更好，更標準，更到位

培訓特點：介紹技能、突出實操；傳遞方法、重在解決——藍海金盟培訓的特色就是在課堂上由學員提出具體問題，結(jié)合所涉及的主題進行簡單概念和理論講解，針對“問題”引導(dǎo)學員尋求解決辦法，以達到立竿見影的效果。

課程內(nèi)容

培訓內(nèi)容

一、市場與客戶分析
1:產(chǎn)品的成功要素是市場的成功,前提是市場調(diào)研的準確
1) 市場調(diào)研與分析
2) 目標人群的需求界定及變化
3) 信息傳遞的效率
4) 信息傳遞的成本
5) 現(xiàn)有策劃案與當?shù)氐臄?shù)據(jù)分析
2:如何對消費人群進行細分?
1) 哪些是價值人群?
2) 哪些是利潤來源人群?
3) 哪些是非利潤人群?
4) 哪些是大客戶?
5) 哪些是非利潤客戶?
3:競爭對手的影響度分析
4:潛在銷售量的預(yù)估
二、市場目標需求分析
1:要選定的客戶群特征分析
2:客戶需求確定
3:根據(jù)競爭對手的競爭分析確定策劃的優(yōu)劣
4:確定各方案的成本及優(yōu)劣分析
案例：一份潛在客戶需求調(diào)查及分析
三、策劃的目標確定
1、策劃的內(nèi)容
2、策劃的流程
3、策劃的操作及評審
4、評選的依據(jù)和標準
四、幾項常用的方式和辦法
1、FABE法則及應(yīng)用；
2、需求方案的分析；
3、促銷跟進的計劃及相關(guān)安排；
4、傳播效果的確認和工具。
五、策劃任務(wù)書的形成：
1、策劃任務(wù)書的內(nèi)容
2、策劃任務(wù)書的幾項要求
3、策劃任務(wù)書的案例
六、執(zhí)行的力量
1、全員的執(zhí)行
2、執(zhí)行與策劃中的分析——多數(shù)情況是執(zhí)行問題
3、必須有效果的評估與考核
4、績效與薪酬的關(guān)系
案例一組：
結(jié)束語：好的策劃只是一個方面，更重要的在于執(zhí)行
不能輕易地憑策劃成功

師資力量

備注信息

朱鋼
中國培訓網(wǎng)高級講師
濟南宏濟堂藥業(yè)副總經(jīng)理
河北滄州藥業(yè)銷售總經(jīng)理
傅山藥業(yè)集團董事長助理 傅山藥業(yè)集團銷售總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理
華冉地產(chǎn)公司總經(jīng)理
山西省委山西青年報社編輯、記者

教育背景：

MBA碩士
清華大學繼續(xù)學院高級職業(yè)經(jīng)理人研修班特邀講師
浙江大學（浙江生產(chǎn)力促進中心）EMBA總裁班客座教授
北京大學教育經(jīng)濟學院高