顧問式銷售—實戰(zhàn)銷售技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	張偉奇
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:51:01

　　

學習對象

課程目標

策略性思考
銷售新認知
腦力風暴
營銷(售)的核心
銷售原理及成交的核心要素
客戶的需求狀態(tài)？
信任的關鍵點：銷售最稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法
價值等式：客戶決策的主標尺
情緒動能：推動銷售的看不見的手
能力判斷
為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析

課程內(nèi)容

培訓內(nèi)容

策略性思考
銷售新認知
腦力風暴
營銷(售)的核心
銷售原理及成交的核心要素
客戶的需求狀態(tài)？
信任的關鍵點：銷售最稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法
價值等式：客戶決策的主標尺
情緒動能：推動銷售的看不見的手
能力判斷
為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析
案例分析：榜樣的力量
新形勢下的營銷人員價值主張
流程、工具、資訊… …
策略性業(yè)務開發(fā)的工作方式解讀
討論：我們跟榜樣學什么？
解碼客戶
客戶不同性格特征、價值要求、溝通風格分析
有效的客戶心理與行為驅(qū)動

最佳作業(yè)流程
準備進行時
不得不信——客戶信任直通車
有效介入的技巧
 解除四大溝通暗礁
 驅(qū)動顧客參與
 電話溝通訓練
客戶溝通
需求在哪里？掌握客戶不得不講的秘訣
將問進行到底——專業(yè)問話設計與實施
聆聽與回應訓練
價值呈現(xiàn)
極限價值塑造法
熱點價值呈現(xiàn)
價格策略
開價方式
開價應注意的問題
探知對手價格臨界點
讓價策略
異議解除
異議本質(zhì)
解除之五大步驟
常見議異處理及實操訓練
絕對成交
如何促單，促的心、形、法… …
成交的迷思
經(jīng)典成交方法　
練習
整合：整合訓練
Q&A（問題討論與答疑

師資力量

備注信息

張偉奇
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　資深營銷專家；實戰(zhàn)派營銷培訓師；談判教練銷售訓練師；團隊教練；NLP高級執(zhí)行師；深圳市商業(yè)培訓中中心高級培訓師。

擅長領域：

　　銷售 營銷策略 市場研究

　　具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創(chuàng)編了“360度營銷訓練”系列課