雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李松頤
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:50:52

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

【課程大綱】
第一單元：銷售與我
1. 銷售理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建立
2. 視頻分享：《生命之巔》
重獲追尋卓越的激情
3. 團(tuán)隊(duì)競賽：“雛鷹之舞”
4. 行動(dòng)聲明
第二單元：遇見未知的自己
1. 研討學(xué)習(xí)：尤·哈里之窗，遇見未知的自己
2. 視頻案例：通過《橄欖球》片段，解讀自我潛能
3. 潛意識(shí)冰山與我的昨天、現(xiàn)在與未來
4. 即時(shí)貼——你的成功之路
第三單元：關(guān)于銷售的秘密
1. 銷售成功的公式Aha!
2. 現(xiàn)場測試：《銷售員為何會(huì)失��？》
3. 你是否給自己戴上了精神枷鎖
4．客戶希望得到怎樣的對(duì)待
第四單元：讓客戶了解你和你的產(chǎn)品
1. 個(gè)人生活與職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)：建立關(guān)系
2. 陌生拜訪和自我介紹
3．現(xiàn)場演練：預(yù)約見面，現(xiàn)場銷售產(chǎn)品
4．如何做一次精彩的產(chǎn)品介紹
① 沒有關(guān)系，就沒有銷售
② 建立購買者信心
③ 讓潛在顧客購買的1
種方法
④ 無論如何也要避免的銷售用語
第五單元：正確把握拒絕、成交和跟進(jìn)
1. 現(xiàn)場演練：拖延與拒絕
2. 真正的拒絕——真正的解決
① 認(rèn)清拒絕然后克服拒絕的七個(gè)步驟
② 預(yù)防拒絕
③ 系列克服拒絕的應(yīng)對(duì)策略
3. 成交記
① 潛在客戶的購買信號(hào)
② 回答潛在客戶提問的誤區(qū)
③ 如何提出促成銷售的問題？
④ 兩種小狗的銷售模式
4．堅(jiān)持記
① 沒有跟進(jìn)系統(tǒng)就沒有銷售
② 裝備你的銷售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六單元：拓展你的人際交往才能
1. 人際交往三部曲
2. “同理心”溝通技巧訓(xùn)練
① 現(xiàn)場測試：她是誰？
② 傾聽的五個(gè)層級(jí)
③ 同理心回應(yīng)的五個(gè)步驟
3. 人際關(guān)系的拓展指南
關(guān)于未來：
1. 搭建你的網(wǎng)絡(luò)
2. 做更好的自己，從銷售員到領(lǐng)導(dǎo)者

師資力量

備注信息

講師簡介：
李松頤
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程導(dǎo)師、美國AITA高級(jí)管理咨詢顧問、PTT銀章國際職業(yè)培訓(xùn)師、團(tuán)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力四度修煉的開創(chuàng)者、資深體驗(yàn)式培訓(xùn)師。
歷任大學(xué)心理學(xué)講師、知名連鎖企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、大型醫(yī)藥集團(tuán)HR經(jīng)理、上市公司HR總監(jiān)、管理咨詢機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師。超過16年人力資源管理和職業(yè)培訓(xùn)背景，培訓(xùn)場次超過300場，參訓(xùn)學(xué)員達(dá)8000人次。
李老師的培訓(xùn)課程構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，采用SAVI快速學(xué)習(xí)法和體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)，能夠最大程度調(diào)