轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的渠道建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	萬(wàn)宗平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:49:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的渠道建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡(jiǎn)介

 運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與渠道策略定位
 運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)地位
 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹
 主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)因素與競(jìng)爭(zhēng)地位
 競(jìng)爭(zhēng)地位與渠道競(jìng)爭(zhēng)策略差異
 運(yùn)營(yíng)商渠道策略與渠道管理思路
 客戶價(jià)值研究與價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)
 渠道現(xiàn)狀與渠道問(wèn)題分析
 目前運(yùn)營(yíng)商體系的渠道利益點(diǎn)構(gòu)成
 案例分析：移動(dòng)VS聯(lián)通渠道競(jìng)爭(zhēng)
 電信渠道建設(shè)思路
 轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)客戶群細(xì)分以及渠道策略
 三大目標(biāo)客戶的渠道組合模式
 渠道品牌推廣的優(yōu)勢(shì)整合
 渠道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)整合
 渠道精細(xì)化與渠道管理常見問(wèn)題
 渠道忠誠(chéng)度的建設(shè)與維系
 渠道沖突與激勵(lì)管理
 渠道精細(xì)化管理
 渠道管理常見問(wèn)題與對(duì)策

師資力量

備注信息

萬(wàn)宗平
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
　　現(xiàn)為廣東電信培培訓(xùn)中心特聘講師
　　國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘講師
　　人事部全國(guó)人才中心特聘講師
　　培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師

　　95年便開始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近