打造銷售敢死隊－高效導(dǎo)購隊伍的建立

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	侯定文
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:49:50

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

《打造銷售敢死隊－高效導(dǎo)購隊伍的建立》

課程目標(biāo)：

1、建立有效的激勵機(jī)制鍛造核心終端隊伍
2、通過建立終端敢死隊將產(chǎn)品和消費者的最后一米變?yōu)榱憔嚯x接觸
3、解決好終端隊伍選人、育人、留人的問題

授課對象：

導(dǎo)購主管、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)專員、HR主管、業(yè)務(wù)代表等

課程內(nèi)容

課程大綱：

第一講：一次招對人
一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑
二、法眼看人一次搞對
1、一分鐘介紹法
2、現(xiàn)場推銷秀
3、挖掘法
4、賣場實踐法

第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量
1、簡單化
問題解決點
如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材？
如何將產(chǎn)品賣點變成導(dǎo)購語言。
2、專業(yè)化
問題解決點
將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書
如：一看二摸三說四購買
3、日�；�
問題解決點
如何將導(dǎo)購培訓(xùn)變?yōu)槿粘５牧?xí)慣？
4、流程化
問題解決點
解決一個導(dǎo)購一種說辭的最佳方法。
望——讓你練就火眼金睛
問——三句問出顧客的真實需求。
說——有效的產(chǎn)品推介戰(zhàn)術(shù)。
解——變疑問解答為讓鎖定需求。
幫——幫助顧客下決心購買。
購——如何讓一個顧客的購買變成數(shù)個顧客。
續(xù)——從一個顧客變?yōu)?9個顧客的秘訣。
5、規(guī)范化
問題解決點
如何讓導(dǎo)購培訓(xùn)實現(xiàn)規(guī)范化的道路？
建立終端尖刀隊的最終目的。
問題解決點
解決導(dǎo)購每一個流程中應(yīng)該注意的問題和正確的應(yīng)對辦法。

第三講：導(dǎo)購隊伍的日常管理
1、考勤管理
2、走動管理
3、報表管理
4、信息管理

第四講：導(dǎo)購隊伍的考核與激勵
1、互動考核機(jī)制的建立
2、有效的激勵方法
3、“六一”工程鍛造團(tuán)隊凝聚力

最后：總結(jié)與回顧

師資力量

備注信息

侯定文
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　深圳卓越經(jīng)理人管理顧問公司資深顧問及資深講師、北京支點國際在線、前沿講座、中國總裁在線課堂等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商學(xué)院的特聘講師。23課堂內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師。

　　獲法學(xué)和市場營銷雙學(xué)位。獲得“國家高級企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證。

　　先后服務(wù)于日本先鋒電子和科龍電器等大型中外企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷培訓(xùn)師、培訓(xùn)中心總監(jiān)等職。

　　著有管理及營銷實戰(zhàn)等專業(yè)性文章百余篇。在擔(dān)任省區(qū)