9段行銷高手內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	王漢武
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:49:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

9段行銷高手內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

第一段 掌握營(yíng)銷本質(zhì)

　　1.1營(yíng)銷的概念

　　1.1.1營(yíng)銷與促銷、推銷的區(qū)別

　　1.1.2營(yíng)銷的核心概念

　　1.1.3產(chǎn)品

　　1.1.4市場(chǎng)

　　1.2營(yíng)銷管理的概念

　　1.2.1營(yíng)銷管理的觀念

　　1.3銷售的概念

　　1.3.1銷售體制的流程

　　1.3.2銷售的類型

　　1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化

　　第二段 洞察銷售職責(zé)

　　2.1銷售管理的概念

　　2.1.1銷售管理改革性的進(jìn)化

　　2.1.2銷售管理鐵一般的事實(shí)

　　2.1.3銷售管理的流程

　　2.1.4銷售經(jīng)理的職責(zé)

　　2.3銷售經(jīng)理的素質(zhì)——OPT / OPM

　　管理風(fēng)格測(cè)試

　　第四段 銷售隊(duì)伍管理

　　4.1銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)

　　4.1.1人力分配

　　4.1.2管理幅度

　　4.1.3質(zhì)量分銷

　　4.2銷售人員招募

　　4.3銷售人員培訓(xùn)

　　第五段 銷售績(jī)效考核

　　案例

　　角色演練

　　5.1銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核

　　5.2銷售人員激勵(lì)與發(fā)展

　　第六段 銷售信用控制

　　6.1總經(jīng)理的“財(cái)務(wù)神經(jīng)”

　　角色演練

　　6.1.1老板投資的故事

　　6.1.2資產(chǎn)負(fù)債表練習(xí)

　　6.2預(yù)算控制

　　6.2.1確定功能性費(fèi)用

　　6.2.2將功能性費(fèi)用分解給各個(gè)營(yíng)銷實(shí)體

　　6.2.3為每個(gè)營(yíng)銷渠道編制一張損益表

　　6.3 DSO信用控制技巧

　　第七段 銷售基準(zhǔn)管理

　　7.1銷售人員時(shí)間管理

　　7.2規(guī)范化操作標(biāo)準(zhǔn)

　　7.3銷售拜訪頻率設(shè)定

　　美國(guó)百威

　　雅姿

　　百事可樂

　　法國(guó)達(dá)能

　　表格之王----震撼日記點(diǎn)表

　　7.4目標(biāo)庫(kù)存管理

　　7.5銷售報(bào)表管理

　　第八段 客戶關(guān)系管理——CRM

　　8.1 財(cái)富的新定義

　　8.2 客戶的價(jià)值

　　8.3 客戶關(guān)系管理（CRM）

　　8.3 .1 CRM概念

　　8.3 .2 CRM重要性

　　--8：2原理在CRM中的表現(xiàn)

　　8.4 36
°客戶關(guān)系管理

　　8.4.1 靜態(tài)檔案

　　8.4.2 動(dòng)態(tài)紀(jì)錄

　　8.4.3 客戶價(jià)值分析

　　8.4.4 關(guān)系營(yíng)銷

　　8.5 客戶關(guān)系管理的水平類型

　　8.6 14大類客戶的科學(xué)分析及對(duì)策演練

　　8.7 糾錯(cuò)技巧---CARE

　　第九段 經(jīng)銷商管理

　　9.1 市場(chǎng)占有率No.1的分銷目標(biāo)戰(zhàn)略

　　9.2 經(jīng)銷商管理的技巧系統(tǒng)

　　9.3 4種類型客戶人際風(fēng)格模型分析及演練

　　9.4 T&T復(fù)合式經(jīng)銷商管理模式

師資力量

備注信息

王漢武
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　中國(guó)第一品牌教練，歷任樂百氏、可口可樂、美國(guó)百威公司及國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)銷售經(jīng)理，促銷經(jīng)理及營(yíng)營(yíng)銷副總裁。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　策劃咨詢 銷售 營(yíng)銷策略

所獲榮譽(yù)：

　　☆ “2003年、2004年中國(guó)30強(qiáng)培訓(xùn)大師”。
　　☆ 2003年和2004年第三、第四屆中國(guó)培訓(xùn)論壇連續(xù)特邀的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家。
　　☆ 2006年第3期《