終端營銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	朱志明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:49:38

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

終端營銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

一、導(dǎo)購隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍
導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。
如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理

見本課程：　　　　　　　　　　　　
選擇導(dǎo)購的“獨(dú)孤九劍”　
優(yōu)秀導(dǎo)購的“八種身份”
導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)的二十二種法則
導(dǎo)購經(jīng)營的“五項(xiàng)法則

二、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場
培訓(xùn)什么，重點(diǎn)突出才是關(guān)鍵，井然有序地計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。
新人上手慢，影響銷售的增長，將新手快速塑造成為銷售高手，已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)最為關(guān)注的話題。
改變培訓(xùn)方式，讓受訓(xùn)人員心甘情愿地接受培訓(xùn)，喜歡培訓(xùn)，由被動(dòng)走向主動(dòng)。
培訓(xùn)的目的，是為銷售添磚加瓦，我們要認(rèn)真了解培訓(xùn)需求，設(shè)計(jì)培訓(xùn)步驟，規(guī)劃培訓(xùn)考核，強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容，緊抓培訓(xùn)效果。

見本課程：
導(dǎo)購培訓(xùn)，不可缺失的五部曲
導(dǎo)購新人，快速成長的五連環(huán)
培訓(xùn)改革，有效方式的三板斧
培訓(xùn)工程，不可疏忽的九大步

三、促銷活動(dòng)：決戰(zhàn)終端的迫擊炮
抓住消費(fèi)者差異化需求，掌握活動(dòng)策劃的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由門外漢變成策劃高手。
時(shí)間就是業(yè)績，掌握竅門，快速搞定促銷活動(dòng)的申請(qǐng)步驟。
促銷天天在搞，效果卻越來越小。搞促銷在找死，不搞促銷在等死，如何走出促銷十大誤區(qū)，走進(jìn)促銷世界的桃花源。
促銷方式同質(zhì)化，路演吸引的是熱情摸獎(jiǎng)的民工；海報(bào)貼滿賣場，消費(fèi)者卻視而不見；吐血降價(jià)，消費(fèi)者說羊毛出在羊身上。開展別開生面的促銷活動(dòng)有機(jī)會(huì)。

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促銷策劃，有效設(shè)計(jì)的七種武器
促銷申請(qǐng)，快速批復(fù)的三大法寶
促銷誤區(qū)，必須重視的十個(gè)方面
促銷根本，抓住顧客的三大步驟
特色促銷，不可低估的銷售手段
有效促銷，一針見血十八式

四、造勢推廣：決戰(zhàn)終端的飛毛腿
媒體讓人歡喜讓人憂，巧用記者服務(wù)于自己。媒體同樣是客戶，一場朋友一段情，和媒體結(jié)成為銷售共贏體。
事件營銷并非可遇不可求。大事小事都是勢，錯(cuò)過容易抓住難，沒有事件，如何隨時(shí)隨地制造事件，引爆終端銷量。
千字軟文勝過萬元廣告，字字刀槍不留痕，令顧客聞香而至。
產(chǎn)品展示造勢，搶眼奪目，專業(yè)化、生動(dòng)化、動(dòng)態(tài)化，處處牽引顧客的眼球。

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媒介造福也惹禍，炒熱終端
大事小事都是勢，營銷終端
軟文宣傳引顧客，走進(jìn)終端
廣告?zhèn)鞑バ栌行�，拉�?dòng)終端
終端建設(shè)精細(xì)化，潤色終端

五、終端管理：決戰(zhàn)終端的系統(tǒng)工程
終端為王的誘惑使得無數(shù)企業(yè)紛紛照搬和復(fù)制“舒蕾”的終端工作，可是卻鮮有成功者。
很多企業(yè)深陷終端誤區(qū)，高額的投入及費(fèi)用壓得企業(yè)喘不過來氣；終端壓款使得流動(dòng)資金越來越少；面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手的促銷，不促不銷；龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理混亂，漏洞百出。
無奈中很多營銷人一致感嘆——不做終端是等死，做終端是找死。
難道終端營銷是終端陷阱？終端過時(shí)了？決勝終端的根本在哪里？

見本課程：
有效開發(fā)，挖掘優(yōu)勢終端客戶
實(shí)效終端，管理好客戶為上策
有效分銷，把握客戶需求要謹(jǐn)慎
有效客戶，小終端創(chuàng)造大價(jià)值
有效政策，終端銷售強(qiáng)力保證
有效計(jì)劃，終端銷售的根本基礎(chǔ)
打牢基礎(chǔ)，讓終端銷售“無所借口”
察微知著，看清銷售背后的問題

師資力量

備注信息

朱志明
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德智業(yè)營銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高高級(jí)培訓(xùn)師，渠道市場研究專家，中國品牌研究員，歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程；《銷售與市場》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿