銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	龍平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:49:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程簡(jiǎn)介：

擁有高效能的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中面臨著一些共性問(wèn)題，如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)徘徊不前，銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)，人員流動(dòng)率高，銷(xiāo)售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷(xiāo)售明星”難以管理，銷(xiāo)售人員的工作熱情缺乏，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見(jiàn)和爭(zhēng)端過(guò)多…
本課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售管理人員設(shè)計(jì)的。它可以幫助銷(xiāo)售型企業(yè)解決三大核心問(wèn)題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者，淘汰不適合的銷(xiāo)售人員；優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷(xiāo)售流程,以達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

課程的核心流程是：

找到合適的有潛能的銷(xiāo)售人員――分解并明確合理的目標(biāo)――激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情――分析銷(xiāo)售流程的環(huán)節(jié)，評(píng)估銷(xiāo)售人員績(jī)效，達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷(xiāo)售目標(biāo)。
呈現(xiàn) 頂尖的銷(xiāo)售人員是通過(guò)什么方法發(fā)現(xiàn)的？
試做 你的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征適合你的團(tuán)隊(duì)嗎？
跟進(jìn) 將銷(xiāo)售流程全展開(kāi)分析，目標(biāo)可控制可執(zhí)

課程內(nèi)容

課程大綱：

第一部分：銷(xiāo)售目標(biāo)的有效管理
目標(biāo)管理的誤區(qū)
銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定
銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分配
銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程
目標(biāo)的有效鏈接圖表
目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)

第二部分：發(fā)現(xiàn)最適合的銷(xiāo)售者
銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員
頂尖銷(xiāo)售人員特質(zhì)分析
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員招聘案例
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建
銷(xiāo)售培訓(xùn)需求和流程設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

第三部分：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理特質(zhì)分析
銷(xiāo)售經(jīng)理的管理誤區(qū)
銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ與IQ
領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測(cè)
銷(xiāo)售管理者影響力訓(xùn)練
銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù)
1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類(lèi)型
2.有效地與部屬溝通
3.贊美與表?yè)P(yáng)
4.合理的授權(quán)
5.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策
6.高效地組織會(huì)議

第四部分：激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯
皮格馬力翁效應(yīng)
促進(jìn)有效激勵(lì)的方法
最佳銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)酬系統(tǒng)
自我激勵(lì)優(yōu)先化

第五部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估和追蹤
個(gè)人業(yè)績(jī)的追蹤評(píng)價(jià)過(guò)程
有效評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效
銷(xiāo)售人員工作滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)

師資力量

備注信息

龍平
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　2006年度“中國(guó)十佳培訓(xùn)師”，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)招聘第一人，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家，C8((中國(guó))銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)合伙人。

　　龍先生是中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘講師、北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、清華大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專(zhuān)家，美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、全球IBC（亞洲）商業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特約研究員。曾任聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）中國(guó)中心高級(jí)教官、旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席