銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)
| 課程類(lèi)別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語(yǔ)言: |
中文 |
| 授課顧問(wèn): |
龍平 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2012-08-07 13:49:30 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對(duì)象
課程目標(biāo)
課程簡(jiǎn)介:
擁有高效能的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵,一個(gè)卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù),就是組建一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中面臨著一些共性問(wèn)題,如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)徘徊不前,銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn),人員流動(dòng)率高,銷(xiāo)售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率落差很大,“銷(xiāo)售明星”難以管理,銷(xiāo)售人員的工作熱情缺乏,公司的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程難以執(zhí)行,內(nèi)部意見(jiàn)和爭(zhēng)端過(guò)多…
本課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售管理人員設(shè)計(jì)的。它可以幫助銷(xiāo)售型企業(yè)解決三大核心問(wèn)題:如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者,淘汰不適合的銷(xiāo)售人員;優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,以保障銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性;優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷(xiāo)售流程,以達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。
課程的核心流程是:
找到合適的有潛能的銷(xiāo)售人員――分解并明確合理的目標(biāo)――激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情――分析銷(xiāo)售流程的環(huán)節(jié),評(píng)估銷(xiāo)售人員績(jī)效,達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷(xiāo)售目標(biāo)。
呈現(xiàn) 頂尖的銷(xiāo)售人員是通過(guò)什么方法發(fā)現(xiàn)的?
試做 你的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征適合你的團(tuán)隊(duì)嗎?
跟進(jìn) 將銷(xiāo)售流程全展開(kāi)分析,目標(biāo)可控制可執(zhí)
課程內(nèi)容
課程大綱:
第一部分:銷(xiāo)售目標(biāo)的有效管理
目標(biāo)管理的誤區(qū)
銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定
銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分配
銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程
目標(biāo)的有效鏈接圖表
目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)
第二部分:發(fā)現(xiàn)最適合的銷(xiāo)售者
銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員
頂尖銷(xiāo)售人員特質(zhì)分析
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員招聘案例
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建
銷(xiāo)售培訓(xùn)需求和流程設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
第三部分:有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理特質(zhì)分析
銷(xiāo)售經(jīng)理的管理誤區(qū)
銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ與IQ
領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測(cè)
銷(xiāo)售管理者影響力訓(xùn)練
銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù)
1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類(lèi)型
2.有效地與部屬溝通
3.贊美與表?yè)P(yáng)
4.合理的授權(quán)
5.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策
6.高效地組織會(huì)議
第四部分:激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯
皮格馬力翁效應(yīng)
促進(jìn)有效激勵(lì)的方法
最佳銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)酬系統(tǒng)
自我激勵(lì)優(yōu)先化
第五部分:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估和追蹤
個(gè)人業(yè)績(jī)的追蹤評(píng)價(jià)過(guò)程
有效評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效
銷(xiāo)售人員工作滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)
師資力量
備注信息
龍平中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
2006年度“中國(guó)十佳培訓(xùn)師”,中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)招聘第一人,國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家,C8((中國(guó))銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)合伙人。
龍先生是中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘講師、北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、清華大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專(zhuān)家,美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、全球IBC(亞洲)商業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特約研究員。曾任聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(FAO)中國(guó)中心高級(jí)教官、旺旺集團(tuán)(大陸事業(yè)總部)首席