終端賣場(chǎng)銷售技巧—-經(jīng)銷商大會(huì)內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	尚豐
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:48:32

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

參與目的：

　　如何活化賣場(chǎng)，吸引顧客走近柜臺(tái)
　　如何察言觀色說出顧客愛聽的話
　　如何巧妙問話，探詢出顧客最根本的需求
　　激發(fā)顧客想象力，給顧客創(chuàng)造一個(gè)非買不可的理由
　　如何正確處理顧客的異議
　　成交前的臨門一腳

參與對(duì)象：

　　經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】

　　賣場(chǎng)店面整體活化
　　如何進(jìn)行招牌活化
　　如何進(jìn)行店面入口活化
　　奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線
　　如何創(chuàng)造賣場(chǎng)的寬闊感
　　POP廣告的三維布局
　　個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案
　　如何迎接顧客
　　用鷹的眼睛觀察顧客
　　顧客行為模式紅綠燈
　　用顧客喜歡的方式接近顧客
　　巧妙探詢需求
　　如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)
　　如何接近顧客
　　誘導(dǎo)顧客說話
　　如何做一個(gè)聆聽高手
　　出色的產(chǎn)品介紹
　　如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)
　　運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
　　如何通過輔助材料讓顧客了解產(chǎn)品
　　如何通過演示讓顧客眼見為實(shí)
　　讓顧客親自接觸產(chǎn)品
　　激發(fā)顧客的想象力
　　有效促成
　　說服顧客的時(shí)機(jī)
　　有效促成之“降龍十八掌”
　　學(xué)會(huì)在顧客猶豫不決時(shí)引導(dǎo)顧客做決定
　　巧妙消除顧客異議的多種方法

師資力量

備注信息

講師資歷：

尚豐
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
中國(guó)培訓(xùn)界知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問
英特爾（中國(guó)）渠道商學(xué)院專家講師
時(shí)代光華全國(guó)衛(wèi)星課程直播專家
贏在前沿電視節(jié)目錄播專家
清華、北大、浙大等學(xué)府研修班銷售團(tuán)隊(duì)管理專項(xiàng)講師
全國(guó)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)