區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理6-Step系列培訓(xùn)課程內(nèi)訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	杜建君
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:48:06

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理6-Step系列培訓(xùn)課程內(nèi)訓(xùn) 導(dǎo) 言

古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知；致知在格物�！�—《大學(xué)》

課程內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師們總是在不斷的為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員講述著各種企業(yè)和個(gè)人如何成功的故事，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員也總是在一招一式的學(xué)習(xí)中越來(lái)越遠(yuǎn)離營(yíng)銷(xiāo)和管理的真諦。邏輯、系統(tǒng)、知識(shí)的匱乏也使得培訓(xùn)常演變成了“故事會(huì)”和“游戲天地”�，F(xiàn)代信息技術(shù)的進(jìn)步加速了思維的惰性，企業(yè)經(jīng)理人們總是希望在殘缺的知識(shí)體系上拷貝別人成功的奇跡。然而隨著我國(guó)市場(chǎng)化程度的提速、市場(chǎng)環(huán)境的變化以及企業(yè)管理水平的普遍提升，我們發(fā)現(xiàn)，昔日成功一時(shí)的技能越來(lái)越失去了效果，有些企業(yè)還在層出不窮新理念的詞典中希望找到成功的法寶。
以純技術(shù)或藝術(shù)的思維方法來(lái)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都將面臨困境，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)管理從本質(zhì)上講是具有人文屬性的管理科學(xué)，回歸營(yíng)銷(xiāo)管理的人文本質(zhì)才是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的正確思維方式。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
我們身處的是一個(gè)快速變化而復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，“微利時(shí)代”給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人提出了新的挑戰(zhàn)。在中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的核心是關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)建立，而優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理是一切營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略措施實(shí)施的關(guān)鍵，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，不管是傳統(tǒng)企業(yè)和新銳企業(yè)，在“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代，是否擁有可成長(zhǎng)的優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理人才是迎接營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的核心問(wèn)題。您的企業(yè)淮備好了嗎？
企業(yè)究竟需要什么樣培訓(xùn)？
如何才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理呢？支離破碎的策劃與技能已經(jīng)難以適應(yīng)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，而理論基礎(chǔ)的系統(tǒng)教育也不是企業(yè)所力所能及的。培訓(xùn)究竟從何入手才能快速提升區(qū)域經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)能力呢？本課程講師通過(guò)多年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)咨詢和培訓(xùn)的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不能十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是采取“缺啥補(bǔ)啥”式的一面一點(diǎn)的培訓(xùn)，比如：執(zhí)行能力、計(jì)劃能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技能等，但企業(yè)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理提升面臨的最大問(wèn)題，因?yàn)椴徽撌峭茝V策劃、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)，以及執(zhí)行力和細(xì)節(jié)的培訓(xùn)，其成功的背后必須是一套較科學(xué)的管理體系和具備系統(tǒng)思維和現(xiàn)代管理理念的經(jīng)理人員�！爸�其然，而不知其所以然”是諸多培訓(xùn)效果不好的關(guān)鍵因素之一。
基于以上的認(rèn)識(shí)，講師在總結(jié)為近百家企業(yè)多年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多名培訓(xùn)師和咨詢專(zhuān)家的共同努力，在大量咨詢研究成果的支持下，編制了本套《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新—區(qū)域市場(chǎng)階梯培訓(xùn)教程》。本套課程是國(guó)內(nèi)第一套系統(tǒng)化針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的職業(yè)化培訓(xùn)課程。
本教程循序漸進(jìn)，密切結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀，緊緊抓住區(qū)域市場(chǎng)工作實(shí)踐中面臨的問(wèn)題，從提升企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的個(gè)人能力出發(fā)，使區(qū)域人員掌握必備的觀念、知識(shí)和技能，同時(shí)給予學(xué)員具體的管理方法和工具。
本教程的最大特點(diǎn)是講師都是從事國(guó)內(nèi)聯(lián)想、海信、中糧、比亞迪、華帝、新天酒業(yè)和伊萊克斯等多家著名企業(yè)咨詢工作的咨詢師，能夠以生動(dòng)的案例，從更深的視角和更高的層面對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行提升。當(dāng)然，本課程的對(duì)象不完全局限于區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于企業(yè)的高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員和基層業(yè)務(wù)人員都具有啟迪和借鑒價(jià)值。

Step-1：建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

【課程背景】
“傷其十指，不如斷其一指”，在戰(zhàn)爭(zhēng)中如此，在商戰(zhàn)中同樣適用。如果一家企業(yè)在全國(guó)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都處于追隨的位置的話，盡管其總的排位不錯(cuò)，但其市場(chǎng)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力是較脆弱的。在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，必須在關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是中國(guó)人口、地理、消費(fèi)能力和習(xí)慣等特點(diǎn)所決定的。而只有培育和建立品牌的區(qū)域“根據(jù)地”才能在市場(chǎng)上建立持久的競(jìng)爭(zhēng)力�！叭�面進(jìn)攻”的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)許多企業(yè)而言，往往會(huì)導(dǎo)致資源的分散，功虧一簣，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在區(qū)域市場(chǎng)難以深入和持久。
那么，如何才能不辱使命，成為一名深刻領(lǐng)會(huì)總部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而目標(biāo)明確的優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理呢？本課程從建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則、策略、方法、組織管理、以及區(qū)域經(jīng)理必備的技能等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該掌握和提升的要點(diǎn)。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

——本課程主要針對(duì)目前國(guó)內(nèi)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理缺乏市場(chǎng)管理的方法工具，同時(shí)，系統(tǒng)的把握區(qū)域市場(chǎng)的能力又不足的現(xiàn)狀，旨在提升其工作能力。
——本課程從企業(yè)咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，通過(guò)講師區(qū)域市場(chǎng)咨詢服務(wù)切身的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)化的角度來(lái)討論區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略模式和營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)。
——本課程旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升區(qū)域市場(chǎng)管理人才的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)高度。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1、已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
——中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)大變革四部曲——21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)法則與變革
——大趨勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
——與國(guó)際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起
——“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)——呼喚“誠(chéng)信”經(jīng)濟(jì)......

師資力量

備注信息

[講師介紹]杜建君
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

● 國(guó)內(nèi)著名的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家、“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)動(dòng)發(fā)起人；
●　培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師
● 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革管理理論的首創(chuàng)者和實(shí)踐者；
● 深圳深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)、新浪財(cái)經(jīng)人物；
● 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)資深顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志常年顧問(wèn)；
● 中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇暨中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)組委會(huì)執(zhí)行主席；
● 深圳管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳年度管理