創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	高韜
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:47:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

受訓(xùn)對(duì)象：

1. 有志于開(kāi)拓企業(yè)新局，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)俪砷L(zhǎng)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)；
2. 上市公司、大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、一線營(yíng)銷人員等；
3. 眾多中小型企業(yè)的上述人員；
4. 政府主管經(jīng)濟(jì)的官員；
5. 營(yíng)銷、廣告、媒體代理商；
6. MBA/EMBA學(xué)員、企管、行銷、傳播、廣告等相關(guān)科系師生；
7. 其他有志于從事?tīng)I(yíng)銷工作的前瞻人士。

課程內(nèi)容

課程提綱：

上午 3h


8:45-
9:15 

報(bào)告人簡(jiǎn)介
 整合者、解答者
 五分鐘摘要
 小測(cè)試（營(yíng)銷？品牌？戰(zhàn)略？策略？競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)？）


9:15-
9:45

一 、新思想 篇
 營(yíng)銷發(fā)展三階段
 品牌與營(yíng)銷
 品牌如何建成
 每次接觸皆品牌
 偏偏喜歡你？ MOTOROLA＋＋可口可樂(lè)


9:45-1
:15

關(guān)于定位
 三種品牌戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）
 USP的新發(fā)展
 定位新說(shuō)
 品牌建設(shè)三次浪潮
 不要差異過(guò)頭
 以定位為中心的營(yíng)銷展開(kāi)
 尋找品牌定位的三角法 Passat＋M&M’s＋金龍魚(yú)＋天與地＋V7
＋百事可樂(lè)＋農(nóng)夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奧迪A4＋MasterCard＋google＋雪花

1
:15-1
:3


茶歇Tea Break

1
:3
-12:



無(wú)形營(yíng)銷策略
 Nobody、everybody somebody
 mind to mind
 何謂“企e業(yè)化”？
 何謂“企m業(yè)化”？
 長(zhǎng)尾市場(chǎng)
 AIDMA、AISAS
 Media到ME-dia
 新創(chuàng)意觀
 我們的對(duì)象是誰(shuí)？ Google與eBay＋iPod＋宜家＋雷克薩斯…

下午 3h

14:

-15:



二、新戰(zhàn)略 篇
 創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)先
 以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略
 破壞性創(chuàng)新
 企業(yè)難逃的“競(jìng)爭(zhēng)旋渦”
 先革新，再談創(chuàng)新
 品牌差異化來(lái)源戰(zhàn)略… DELL＋威斯汀飯店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋藍(lán)色快車＋伊萊克斯＋我有萊卡＋intel inside＋歐萊雅＋佳潔士…

15:15-17:45

三、新價(jià)值 篇
 與顧客共創(chuàng)價(jià)值
 顧客擁有的過(guò)程
 顧客終身價(jià)值
 品牌層
 不同行業(yè)的品牌感性與理性價(jià)值
 CSR與道德品牌
 夏娃經(jīng)濟(jì)（她經(jīng)濟(jì)）
 切忌愚弄消費(fèi)者
 企業(yè)向上走還是向下走？
 企業(yè)除品牌外1
種營(yíng)利模式
 麥肯錫的選擇價(jià)值、提供價(jià)值
 價(jià)值傳遞系統(tǒng)
 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)要素
 價(jià)值傳遞系統(tǒng)
最佳做法和常見(jiàn)錯(cuò)誤
 將目標(biāo)集中于最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)
 八種細(xì)分市場(chǎng)的類型
 對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類型的評(píng)估
 以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)先
 利用或改變顧客的價(jià)值觀
 確定價(jià)值組合的秘訣
 … 可口可樂(lè)＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳潔士＋歐萊雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen

15:15

茶歇Tea Break

四、新宣傳 篇
 宣傳在“以顧客價(jià)值為核心的有效營(yíng)銷戰(zhàn)略”中
 主要宣傳工具
 新廣告觀
 品牌核心定位宣傳方式
 宣傳價(jià)值的最佳做法和常見(jiàn)錯(cuò)誤
 確定合適的包裝
 基于市場(chǎng)定位策略推動(dòng)整合營(yíng)銷傳播
 要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確
 選擇合適的價(jià)值溝通方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)
 銷售額翻番的幾種方案
 “接觸點(diǎn)/宣傳點(diǎn)/競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”管理
 “接觸點(diǎn)”的定義 ？
 如何把握互動(dòng)接觸中的機(jī)遇？
 員工－最強(qiáng)有力的品牌宣傳者
 企業(yè)領(lǐng)袖與品牌
 故事?tīng)I(yíng)銷
 口碑營(yíng)銷
 感官體驗(yàn)（感性營(yíng)銷）
 5D… 雪佛蘭＋萬(wàn)科＋LEVIS＋可口可樂(lè)＋HP＋I(xiàn)BM＋全聚德＋yahoo＋黃金甲＋EMC＋克萊斯勒＋奧迪＋新航＋勞斯萊斯

五、新思維 篇
 思維導(dǎo)圖的繪制規(guī)則
 九宮格法
 腦力激蕩法
 創(chuàng)意十二訣
 創(chuàng)意學(xué)精要
 全腦營(yíng)銷
 商業(yè)創(chuàng)新十訣

結(jié)語(yǔ)

Q&A -17:45 C

師資力量

備注信息

品牌掌柜——高韜
 
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 *IBA國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審顧問(wèn)；
*中國(guó)國(guó)管理創(chuàng)新研究院 高級(jí)研究員；
*價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家；
*浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、山東大學(xué)、西南交大、華南理工大學(xué)等講座教授；
*上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國(guó)際品牌認(rèn)定委員會(huì)、AIVCI國(guó)際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等專家講師；
*《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》《國(guó)際廣告》《中國(guó)廣告》《動(dòng)腦》（臺(tái)灣）《國(guó)際公關(guān)》《新?tīng)I(yíng)銷》等