危機(jī)下的營銷思路與業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張誠忠
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:46:37

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

參與目的：

1、改變與應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)營銷中高層管理人員營銷思路
2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下尋找優(yōu)勢客戶與成交
3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。

課程內(nèi)容

參與對象：

各公司的營銷副總、區(qū)域經(jīng)理以及區(qū)域銷售人員

內(nèi)容簡介

第一部分金融危機(jī)的營銷思路的轉(zhuǎn)變
 金融危機(jī)下營銷思路的轉(zhuǎn)變
 市場與客戶發(fā)生了哪些改變
 如何調(diào)整我們的營銷思路

第二部分金融危機(jī)下目標(biāo)客戶的開發(fā)策略
 金融危機(jī)下如何識別我們的優(yōu)質(zhì)客戶
 良質(zhì)客戶評估標(biāo)準(zhǔn)與策略
 如何開發(fā)與發(fā)現(xiàn)客戶
 接近前的準(zhǔn)備
 通過訪談來分析與規(guī)避項(xiàng)目陷阱
 接近的方法
 合理的客戶關(guān)系管理與回報(bào)率控制

第三部分如何根據(jù)客戶的情況設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品方案與競標(biāo)方案
 產(chǎn)品方案與競標(biāo)方案設(shè)計(jì)的原則
 當(dāng)競爭對手出現(xiàn)時(shí)的合理應(yīng)對策略
 如何影響招投組成員對我們的看法（采購、使用、高層）
 產(chǎn)品方案與競標(biāo)方案關(guān)鍵點(diǎn)，標(biāo)書的分析

第四部分金融危機(jī)下銷售過程與合約執(zhí)行過程中風(fēng)險(xiǎn)控制競標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制

合同簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制
 合同中的六大注意點(diǎn)
 合同評審的原則與合同簽署前注意事項(xiàng)
 合同中的責(zé)任與權(quán)利
 合同執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

合同實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制
 如何應(yīng)對客戶方的合同的中止
 如何應(yīng)對客戶方的不履約
 如何更好的促進(jìn)合約的順利進(jìn)展

怎樣收回呆賬
 收回賬款才是銷售工作的結(jié)束
 回收的重要性
 賬款回收的心得
 預(yù)防拖延付款的方法
 收回呆賬的方法

師資力量

備注信息

張誠忠
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
KA營銷系統(tǒng)模擬Ⅰ Ⅱ沙盤創(chuàng)始人
國際經(jīng)理人協(xié)會審核的注冊高級培訓(xùn)師
亞洲管理科學(xué)協(xié)會認(rèn)認(rèn)證（中文）講師
亞太客戶關(guān)系管理學(xué)院（新加坡）培訓(xùn)師
交通大學(xué)管理學(xué)院（EMBA）講師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)(EMBA) 講師

曾任職務(wù)：零距離訓(xùn)練機(jī)構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)、EPS愛普司企業(yè)集團(tuán)（中國）市場總監(jiān)
職業(yè)背景：受LIMRA(美國行業(yè)營銷協(xié)會)專業(yè)3年的訓(xùn)練。國際經(jīng)理人協(xié)會CCSM指定的注冊培訓(xùn)的主講教師。