保健產(chǎn)品的銷售技巧內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李晨東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:45:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程特色：

1.深刻詮釋營(yíng)銷行為的本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單、有效的保健產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)顧客購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率；
2.本課程結(jié)合授課講師9年保健行業(yè)研究開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，基于保健產(chǎn)品營(yíng)銷中的問(wèn)題，全面解讀保健產(chǎn)品消費(fèi)的心理，并剖析營(yíng)銷流程各階段的工作重點(diǎn)及面臨的實(shí)際問(wèn)題，給予完備的解決方案；
3.通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，不僅讓學(xué)員掌握保健產(chǎn)品觀念導(dǎo)入和營(yíng)銷技巧，更重要的是改變心態(tài)、狀態(tài)與心智模式，從而影響營(yíng)銷人員的思考方式、行為方式、表達(dá)方式。

課程收益：

1.本課程濃縮大量營(yíng)銷培訓(xùn)精華，融合營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、輕松的培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員快速掌握保健產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，快速提升業(yè)績(jī)；
2.打破傳統(tǒng)培訓(xùn)方式的刻板化，提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力、思考能力、溝通表達(dá)能力等素質(zhì)。

課程內(nèi)容

課程大綱：

1.做好準(zhǔn)備，贏得銷售
1.1銷售的六大要素
1.2組織策略
1.3建立良好的記錄習(xí)慣
2.態(tài)度是成功的關(guān)鍵
2.1決定成功的是欲望而不是能力
2.2相信自己
2.3助人自助
2.4做一個(gè)“我如何能做得更好”類型的人
2.5從桃子中看到桃樹(shù)
2.6形成贊美人的習(xí)慣
2.7應(yīng)付困難時(shí)光
2.8充滿激情
3.充分利用時(shí)間
3.1時(shí)間管理的核心
3.2時(shí)間管理的三大殺手
3.3時(shí)間管理的原則
3.4時(shí)間管理的四個(gè)步驟
4.目標(biāo)規(guī)劃
4.1目標(biāo)的定義
4.2目標(biāo)的分類
4.3目標(biāo)視覺(jué)化
4.4目標(biāo)設(shè)定的原則 4.5目標(biāo)達(dá)成
5.客戶發(fā)掘
6.客戶名單分析
7.尋找需求
7.1問(wèn)話設(shè)計(jì)與溝通
7.2手診技巧
7.3健康測(cè)評(píng)工具
7.4理解身體語(yǔ)言
8.樹(shù)立專業(yè)現(xiàn)象
9.健康觀念導(dǎo)入
9.1遠(yuǎn)景展望
9.2危機(jī)導(dǎo)入
1
.推薦產(chǎn)品
11.促成交易
12.客戶跟進(jìn)
12.1信函撰寫
12.2電子郵件
12.3手機(jī)短信
13.回答異議
14.客戶服務(wù)
15.成功銷售的秘訣
16.避免消極狀態(tài)
17.不要放棄

師資力量

備注信息

李晨東
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　盛世天下健康咨詢 高級(jí)顧問(wèn)/合伙人

　　南開(kāi)大學(xué)戈德學(xué)院 特聘講師

　　共青團(tuán)天津市青年創(chuàng)業(yè)中心 培訓(xùn)專家

　　晟致卓越企業(yè)管理咨詢 管理顧問(wèn)

　　《食品與健康》 特約撰稿人

　　南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)士、遺傳學(xué)碩士

　　高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員、中國(guó)遺傳學(xué)會(huì)會(huì)員

　　中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工