贏合談判：如何贏得有利結局內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	袁良
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:45:13

　　

學習對象

課程目標

參與目的：

突破了市場上談判的課程只重術，不重道，只重形，不重神的特點； “神形兼?zhèn)洹�，更注重于立于大格局，大視野角度的定位；從而達到“贏合談判的效果”

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

一、高效談判的模式
普通談判：試圖知道對方的底線
談判協(xié)議的最佳選擇
四項協(xié)議的最佳選擇
四項核心的談判策略

二、沖突分析—我們周圍的沖突
　沖突的定義
沖突的類型ɨ

;
沖突的性質
沖突的功能

三、談判中的價值主張
談判的價值主張
要價-（提議）--誰先提議
作出妥協(xié)
最終利益或承諾
價值主張中窘境
價值主張的不對稱性
復雜情況下的BATNA主張方式
談判的主要工作—梳理

四、談判中的價值創(chuàng)造模式
談判中的價值創(chuàng)造定義
利益分割模式
價值創(chuàng)造程序
價值創(chuàng)造的成功要素
價值創(chuàng)造方案
交易策略的互相支持

五、說服：談判中的權力運用
什么是權力
談判中權力的特性
A比B權利大意味著什么
權利的三種來源
談判中的說服ɨ

;
怎樣給予信息
給予對方什么樣的信息
談判中的場景作用因素

六、談判中的倫理和文化問題
倫理的相關概念
談判中的倫理表現(xiàn)
談判者為自己的不適當行為辯護的理由
在談判中如何應對對手的欺騙 

七、談判中的溝通技巧
程序公正
程序的價值
談判程序中的溝通
提問的可控性和不可控性
傾聽的模式ɨ

;
角色轉換的效果
情緒作用
談判中的捆局
談判教訓

八、談判的案例
　蘇州工業(yè)新區(qū)和園區(qū)在招商中的競爭談判過程與結局
市場調(diào)研的談判準備
貿(mào)易戰(zhàn)中的談判

師資力量

備注信息

袁良
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐力"
　　營銷界第一部散文隨感式實戰(zhàn)戰(zhàn)心得技法著者
　　國內(nèi)最大財經(jīng)媒體之一第一財經(jīng)日報營銷咨詢專家顧問
　　交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師
　　英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師；
　　上海弗爾投資管理有限公司總裁<