中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳（區(qū)域）經(jīng)理營(yíng)銷策劃技巧內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	郭乾平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:44:48

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

了解中國(guó)移動(dòng)不同客戶群體的主要消費(fèi)特點(diǎn)
 掌握中國(guó)移動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的分析方法；
 熟悉如何根據(jù)中國(guó)移動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群推出對(duì)應(yīng)的中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)；
 了解選擇不同目標(biāo)顧客群體和中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品的最佳推廣時(shí)機(jī)；
 掌握如何增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性，提高營(yíng)銷效能

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡(jiǎn)介

一、 導(dǎo)論——移動(dòng)營(yíng)銷流程

二、 中國(guó)移動(dòng)主要客戶群分類及客戶特性分析
 移動(dòng)主要客戶群體細(xì)分
 移動(dòng)主要客戶群體特征描述和消費(fèi)特性
 移動(dòng)不同客戶群體的需求點(diǎn)與移動(dòng)業(yè)務(wù)的對(duì)接

三、 移動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)——區(qū)域市場(chǎng)客戶分析
 分析區(qū)域市場(chǎng)的主要目標(biāo)顧客群體對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的需求
 不同移動(dòng)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理分析
 分析移動(dòng)主要目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)行為

四、區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃要素
 針對(duì)不同客戶群體的移動(dòng)產(chǎn)品組合
 營(yíng)銷組合——營(yíng)銷時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)方式的選擇
案例：根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)計(jì)劃營(yíng)銷

五、提升一線的銷售能力
 突出廳內(nèi)促銷活動(dòng)主題
 突出廳外促銷活動(dòng)主題
 提升一線銷售人員銷售能力的方法和工具

師資力量

備注信息

郭乾平
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
主講課程：

　　中國(guó)移動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷策劃與管理

　　中國(guó)電信信區(qū)域營(yíng)銷策劃與管理

　　中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)營(yíng)銷

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　　中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理

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　　中國(guó)移