新營銷內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	高韜
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:44:41

　　

學習對象

課程目標

新營銷內(nèi)訓

課程內(nèi)容

參與對象：

1. 有志于開拓企業(yè)新局，增強企業(yè)競爭力和企業(yè)業(yè)績再成長的董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)；
2. 上市公司、大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)的營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、一線營銷人員等；
3. 眾多中小型企業(yè)的上述人員；
4. 政府主管經(jīng)濟的官員；
5. 營銷、廣告、媒體代理商；
6. MBA/EMBA學員、企管、行銷、傳播、廣告等相關科系師生；

課程大綱：

一 、新思想 篇
 營銷發(fā)展三階段
 品牌與營銷
 品牌如何建成
 每次接觸皆品牌
 偏偏喜歡你？
案例Case：
MOTOROLA＋＋可口可樂
關于定位
三種品牌戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）
USP的新發(fā)展
定位新說
品牌建設三次浪潮
不要差異過頭
以定位為中心的營銷展開
尋找品牌定位的三角法
案例Case：
Passat＋M&M’s＋金龍魚＋天與地＋V7
＋百事可樂＋農(nóng)夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奧迪A4＋MasterCard＋google＋雪花
無形營銷策略
案例Case：
Google與eBay＋iPod＋宜家
無形營銷策略
Nobody、everybody　 somebody
mind to mind
長尾市場
AIDMA、AISAS
Media到ME-dia
新創(chuàng)意觀
我們的對象是誰？
案例Case：
雷克薩斯…

二、新戰(zhàn)略篇
創(chuàng)新戰(zhàn)略當先
以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略
破壞性創(chuàng)新
企業(yè)難逃的“競爭旋渦”
先革新，再談創(chuàng)新
品牌差異化來源戰(zhàn)略…
案例Case：
DELL＋威斯汀飯店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋藍色快車＋伊萊克斯＋我有萊卡＋intel inside＋歐萊雅＋佳潔士…

三、新價值 篇
與顧客共創(chuàng)價值
顧客擁有的過程
顧客終身價值
品牌層
不同行業(yè)的品牌感性與理性價值
CSR與道德品牌
夏娃經(jīng)濟（她經(jīng)濟）
切忌愚弄消費者
企業(yè)向上走還是向下走？
選擇價值、提供價值
價值傳遞系統(tǒng)
制定營銷戰(zhàn)略的三個要素
價值傳遞系統(tǒng)
最佳做法和常見錯誤
將目標集中于最有吸引力的細分市場
八種細分市場的類型
對不同市場細分類型的評估
以需求為基準的細分市場優(yōu)先
利用或改變顧客的價值觀
案例Case：
可口可樂＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳潔士
＋歐萊雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen

四、新宣傳 篇
宣傳在“以顧客價值為核心的有效營銷戰(zhàn)略”中
主要宣傳工具
新廣告觀
品牌核心定位宣傳方式
宣傳價值的最佳做法和常見錯誤
確定合適的包裝
基于市場定位策略推動整合營銷傳播
要使傳播有效，首先必須目標明確
選擇合適的價值溝通方式來達到目標
銷售額翻番的幾種方案
“接觸點/宣傳點/競爭點”管理
“接觸點”的定義 ？
如何把握互動接觸中的機遇？
員工－最強有力的品牌宣傳者
企業(yè)領袖與品牌
故事營銷
口碑營銷
感官體驗（感性營銷）
5D…
案例Case：
雪佛蘭＋萬科＋LEVIS＋可口可樂＋HP＋IBM＋全聚德＋yahoo＋黃金甲＋EMC＋克萊斯勒＋奧迪＋新航＋勞斯萊斯

五、新思維 篇
思維導圖的繪制規(guī)則
九宮格法
腦力激蕩法
創(chuàng)意十二訣
創(chuàng)意學精要
全腦營銷
商業(yè)創(chuàng)新十訣
結(jié)語

師資力量

備注信息

品牌掌柜——高韜
 
*中國培訓網(wǎng)高級講師，IBA國際品牌協(xié)會評審顧問；
*中國國管理創(chuàng)新研究院 高級研究員；
*價值中國最具影響力百強專家；
*浙江大學、武漢大學、山東大學、西南交大、華南理工大學等講座教授；
*上海市品牌戰(zhàn)略工程、IBAC國際品牌認定委員會、AIVCI國際職業(yè)認證協(xié)會、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等專家講師；
*《中國經(jīng)營報》《經(jīng)濟觀察報》《銷售與市場》《國際廣告》《中國廣告》《動腦》（臺灣）《國際公關》《新營銷》等一