成功銷售—秘訣

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	邰昌寶
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:41:50

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程介紹

你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎？你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的銷售模式？那么，你需要的就是這套全新的行銷模式那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！

培訓(xùn)收益

本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐�，增�?qiáng)了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！

課程特色

這是一套全新的行銷模式那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐�，增�?qiáng)了可操作性。

培訓(xùn)方式

分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！

適合對象

一線銷售員工、店面中層管理

課程內(nèi)容

課程提綱

一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法
1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；

二、如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感
1，建立親和力的五大法則；
2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；
3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；

三、剖析你的顧客
1，顧客購買的原因分析；
2，詢問六式（如何問對問題）；
3，洞悉顧客的十大購買模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對方法；
4，顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對方法；

四、產(chǎn)品介紹的八大技巧
1，如何在三分鐘內(nèi)了解到顧客的需求點(diǎn)；
2，如何有效的介紹你的產(chǎn)品；

五、如何解除客戶的抗拒
1，思考模式的轉(zhuǎn)變，被顧客拒絕時(shí)如何轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，積極銷售；
2，七種常見的抗拒種類型及對應(yīng)方法；
3，處理客戶抗拒八法；

六、有效締結(jié)客戶的方法
1，締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤；
2，處理客戶價(jià)錢抗拒六法；
3，有效締結(jié)五法；
4，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

師資力量

備注信息

邰昌寶
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　國內(nèi)資深零售連鎖渠道經(jīng)營專家，中國企業(yè)教育百強(qiáng)培訓(xùn)師，廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問，聚成成集團(tuán)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、廣東省培訓(xùn)協(xié)會(huì)、中國培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，中國內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專家團(tuán)首席專家，企業(yè)管理碩士，十余年零售、連鎖、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。十年來一直潛心研究、探索適合于中國零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據(jù)中國終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀，定制出一套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的終端零售管理系列課程。

　　相關(guān)背景：

　　1998年南下廣州創(chuàng)