廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:41:50

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)

課程提綱;

壹. 識刀
1.江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲
2.奪取江湖，如何識刀？行銷的基本素質(zhì)
高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)
識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
廣告主需要什么
媒體推廣理論及整合營銷傳播
媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
我為什么會成功?你有三個理由嗎?
廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強(qiáng)勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
銷售人才的五種維生素
廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)
讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像

貳. 用刀
1.廣告銷售精英的職業(yè)道德
1).弱勢產(chǎn)品行銷,找準(zhǔn)自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2).如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優(yōu)勢及絕招形成：（贊美和微笑）
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經(jīng)過去
1)如何搜集客戶資料
2)拜訪客戶前的準(zhǔn)備
3)客戶拜訪的技巧
4)推銷中的五大提問技巧
5)抓住客戶的十八招數(shù)
6)培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣

叁. 出刀（快）
如何出刀？
1)初次拜訪客戶的技巧
2)電話預(yù)約被拒絕的處理方法
3)再次拜訪客戶的二十個理由
出刀技巧
1)學(xué)會聆聽聆聽的三大原則
2)學(xué)會贊美贊美的五個原則
3)成功銷售人員的七不問
4)成交關(guān)鍵的六個字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一種方法
7)避免銷售的十大誤區(qū)
8)試析客戶拒絕的理由
9)營銷巨星必備的十五招
1
)一流銷售精英的必備心態(tài)
11)廣告真的有效果嗎你如何回答
12)客戶永遠(yuǎn)是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）

肆.出刀 (準(zhǔn))
和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機(jī)會
再次拜訪客戶的2
個理由
電話預(yù)約及行銷技巧
銷售提問策略
有對的選擇才有對的結(jié)果
沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人

伍.出刀 (穩(wěn))
打造狼性銷售，打造狼性團(tuán)隊
1)銷售計劃管理
2)銷售行動考核
3)接近客戶的六個技巧贏得了客戶的心情就贏得了成功
4)狼性團(tuán)隊的狼性原則
5)避免電話中最可能犯的13個錯誤
6)尋找和開發(fā)客戶最容易犯的八個錯誤
7)產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯誤
8)說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤
9)締結(jié)合同中可能犯12個錯誤
1
)客戶服務(wù)中可能犯的7個錯誤
11)準(zhǔn)確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗

陸.收刀 (執(zhí)行力)
你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤
再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中最可能犯的11個錯誤
收刀 WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)
1.WOW是衡量你的銷售能力的完全標(biāo)尺
2.WOW的15種特質(zhì)與技巧

師資力量

備注信息

彭小東,實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國總總裁培訓(xùn)，時代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告?zhèn)髅?中國經(jīng)濟(jì)，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點獲得<<世界營銷評論>>.<<清華研修項目>>等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度好評并轉(zhuǎn)載.

教育背景：

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