管理和控制分銷(xiāo)渠道

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張嘯敏
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:41:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

管理和控制分銷(xiāo)渠道內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

參與目的：

經(jīng)銷(xiāo)商是公司合作伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多麻煩。如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何和分銷(xiāo)商建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？……
課程圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題，在課上和學(xué)員們深入地討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)他們的渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為企業(yè)的左膀右臂。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

1.分銷(xiāo)渠道的發(fā)展與管理
* 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
* 分銷(xiāo)渠道的模式及發(fā)展
* 分銷(xiāo)渠道成員分析與選擇
* 分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略

2.分銷(xiāo)渠道的目標(biāo)規(guī)劃
* 確定你的目標(biāo)客戶及分銷(xiāo)渠道
* 重要渠道成員的選擇程序和方法
* 了解渠道客戶的風(fēng)格類(lèi)型和表現(xiàn)分類(lèi)
* 渠道客戶的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI

3.分銷(xiāo)渠道的合作與管理
* 渠道客戶的動(dòng)機(jī)分析與激勵(lì)
* 分析渠道中的資源分配和影響
* 激勵(lì)政策的制定和有效實(shí)施
* 分銷(xiāo)渠道成員目標(biāo)管理方法KPI的應(yīng)用
* 分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制
* 針對(duì)渠道客戶員工的輔導(dǎo)與聯(lián)合拜訪
* 針對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制

4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決
* 渠道影響力，誰(shuí)控制誰(shuí)
* 沖突的預(yù)防管理和解決方法
* 渠道成員的信用額度和應(yīng)收款的控制
* 市場(chǎng)銷(xiāo)售及品牌推廣活動(dòng)的管理和實(shí)施

5.渠道經(jīng)理的指導(dǎo)手冊(cè)
* 銷(xiāo)售計(jì)劃與業(yè)務(wù)管理
* 銷(xiāo)售費(fèi)用控制與人員管理
* 分銷(xiāo)商的評(píng)估與會(huì)議管理
* 經(jīng)銷(xiāo)商的中(終)止及更換的程序

師資力量

備注信息

張嘯敏
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
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　　1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專(zhuān)業(yè),?
　　19877-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國(guó)包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國(guó)PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國(guó)達(dá)能集團(tuán),　英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油上海貿(mào)易公司,和航星機(jī)械集團(tuán)公司等國(guó)內(nèi)外知名跨國(guó)企業(yè),

　　擔(dān)任過(guò)理貨員、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主任，銷(xiāo)售經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理，及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等主要銷(xiāo)售職位,并在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超