市場營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	閆治民
審核時間：	我要報(bào)名2012-08-07 12:38:43

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層營銷人員

課程目標(biāo)

市場營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略

課程內(nèi)容

課程大綱：

第一章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢

二、市場營銷發(fā)展的幾個階段
1.工廠導(dǎo)向型
2.產(chǎn)品導(dǎo)向型
3.品牌導(dǎo)向型
案例：海信與海爾的較量

三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化
1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
2.決定市場競爭優(yōu)勢的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶
3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
4.購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中
5.客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要
6.培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要

四、品牌導(dǎo)向型營銷時代的特征
1、市場競爭的變化
2、供給者的變化
3、客戶的變化

五、從4P、4C到4R的營銷新境界
（一）、4P理論
（二）、4C理論與實(shí)踐。
（三）、4R理論

六、傳統(tǒng)營銷思維的局限
（一）傳統(tǒng)營銷中戰(zhàn)爭論
案例：中國彩電行業(yè)營銷戰(zhàn)爭的悲劇
（二）傳統(tǒng)營銷中客戶關(guān)系論
1、傳統(tǒng)營銷的客戶狹義定義
討論：從廣義的角度我們的客戶有哪些
2、傳統(tǒng)營銷的客戶關(guān)系誤區(qū)
討論：如何正確定義我們與渠道客戶的關(guān)系
3、交情不等于客情
案例：某企業(yè)與客戶關(guān)系的誤區(qū)

七、營銷思維的突破---營銷不是戰(zhàn)爭
（一）、營銷的本質(zhì)是什么
1、營銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠
2、市場競爭不是要打敗競爭對手取勝
案例：可口可樂的3A和3P營銷
（二）、營銷不是戰(zhàn)爭
1、如何理解：商場如戰(zhàn)場
2、營銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭本質(zhì)區(qū)域
3、營銷與戰(zhàn)爭的關(guān)聯(lián)
4、營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情

第二章 營銷創(chuàng)新的八大實(shí)戰(zhàn)策略
一、理念力創(chuàng)新策略
1.是模仿還是創(chuàng)新？
2.營銷本質(zhì)的分析（是戰(zhàn)爭還是超越？）
案例
英特爾的成功
諾基亞的成功之道
多普達(dá)的成功之道
星巴克的成功
兩樂之戰(zhàn)給中國企業(yè)的啟示
春蘭的失敗啟示

二、品牌力創(chuàng)新策略
1.對品牌的正確理解
2.品牌的構(gòu)成要素
3.品牌核心價值
4.品牌策略設(shè)計(jì)
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略

三、團(tuán)隊(duì)力創(chuàng)新策略
1.比能力更重要是的責(zé)任
2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
案例：華為狼性團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢分析

四、產(chǎn)品力創(chuàng)新策略
1.對產(chǎn)品的正確理解
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的金字塔模式與橄欖球模式比較
案例：大眾汽車的產(chǎn)品策略

五、渠道力創(chuàng)新策略
1.渠道環(huán)境的發(fā)展與前景
2.深度營銷策略的理念與實(shí)施
案例：
可口可樂渠道策略
娃哈哈渠道策略

六、促銷力創(chuàng)新策略
人性化促銷策略
案例：可口可樂的促銷策略

七、價值力創(chuàng)新策略
1.從價格到價值的轉(zhuǎn)變
2.如何實(shí)施高溢價策略
案例：奔馳的價值力分析

八、服務(wù)力創(chuàng)新策略
1.服務(wù)與品牌的關(guān)系
2.服務(wù)就是創(chuàng)造價值
案例：海爾的服務(wù)策略

師資力量

備注信息

閆治民
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)文化教育事業(yè)部總監(jiān)/資深培訓(xùn)師
　　2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
　　中原十大杰出營銷策劃人
　　河南省十大杰出營銷專家
　　河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
　　10多年快速消費(fèi)品行業(yè)營銷策劃與市場管理經(jīng)驗(yàn)
　　“營銷非戰(zhàn)爭”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
　　先后發(fā)表論文500余篇，是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之