顧問式銷售內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	王仁鋒
審核時間：	我要報名2012-08-07 12:38:43

　　

學習對象

課程目標

顧問式銷售內(nèi)訓

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

一單元：如何成為一個銷售明星
1.飲水思源
2.愛　
3.信心　
4.勤奮　
5.堅持不懈
6.快速學習　
7.熱情　
8.野心　
9.主動

二單元：銷售策略和流程
1、對象　
2、探詢　
3、呈現(xiàn)
4、排除異議　
5、成交　
6、繼續(xù)

三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求　
2.有效問問題的關鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題　
2.期望型問題
3.假設型問題
4.測試型問題

四單元：如何介紹產(chǎn)品
1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運用　
2、期望　
3、特征和優(yōu)勢　
4、收益

五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產(chǎn)生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略

六單元：達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設成交法
4、反問成交法

師資力量

備注信息

王仁鋒
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　著名實戰(zhàn)派管理培訓專家
　　《前沿講座》特邀專家
　　《贏家大講堂》特邀專家家
　　山東泰山管理學院特聘教授
　　研究浙商成長規(guī)律實戰(zhàn)派講師
　　寧波匯杰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長
　　上海交大、浙江大學、清華大學MBA客座教授

　　王仁鋒，男，39歲，祖籍山東青島，家鄰海爾集團，做過報社記者，也擔任過法官，在多家知名企業(yè)做過總裁，職業(yè)生涯18年，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，