渠道精耕細(xì)作管理課件內(nèi)容

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高春利
審核時間：	我要報名2012-08-03 16:42:26

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

渠道精耕細(xì)作管理課件內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一部分：如何開發(fā)客戶？
如何找到客戶？
讓老客戶推薦新客戶：要整理老客戶數(shù)據(jù)、歷史遺留數(shù)據(jù)、拜訪老客戶、推薦
從競爭對手業(yè)務(wù)員那兒挖掘新客戶：競爭對手經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員
從相關(guān)行業(yè)中找到新客戶：沛縣張清海
拉網(wǎng)捕魚，掃街拜訪：扎堆聚居圈、
從商圈行業(yè)電話獲�。盒袠I(yè)協(xié)會
網(wǎng)絡(luò)搜索：
如何篩選客戶？
標(biāo)準(zhǔn)？
如何劃定區(qū)域分布
選擇和管理權(quán)限
做成兩表一圖
如何淘汰客戶？

如何跟客戶談判？
客戶信息摸底（其自己、區(qū)域、競品）
客戶類型判斷（動物屬性分析）
手頭的資源梳理（常用的七種武器）
談判技巧（十大）
簽約的注意事項
談判資料整理入檔



第二部分：客戶銷售提升

廣告補(bǔ)助－－黃金手銬
店面支持－位置選擇與賣場黃金眼搶奪布置
品牌共享的門頭－－免費(fèi)的品牌推廣
階段性促銷－－瘋狂的排名
新品的樣機(jī)展示－－未來的利潤
隊伍培訓(xùn)－－新渠道的源泉
尾貨包銷－－短期的沖刺
隊伍獎勵－－凝聚士氣
銷售及技術(shù)支持
協(xié)同客戶溝通
協(xié)同政府攻關(guān)

師資力量

備注信息

高春利
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
背景介紹
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土