區(qū)域市場規(guī)劃和精耕細(xì)作

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高春利
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-03 16:42:25

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

區(qū)域市場規(guī)劃和精耕細(xì)作

課程內(nèi)容

區(qū)域市場特點(diǎn)和難點(diǎn)
消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析；
經(jīng)銷商特點(diǎn)分析：
業(yè)務(wù)員特點(diǎn)分析；
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員特點(diǎn)分析；
促銷員特點(diǎn)分析；
零售商特點(diǎn)分析；
零售商業(yè)務(wù)員特點(diǎn)分析；
競爭對(duì)手特點(diǎn)分析；
區(qū)域市場面臨的難點(diǎn)分析；
（結(jié)合實(shí)操的案例闡述）
2、解決問題的思路和方法
區(qū)域精耕細(xì)作的核心要點(diǎn)；
業(yè)務(wù)員的三個(gè)轉(zhuǎn)型；
區(qū)域滾動(dòng)復(fù)制模式介紹；
（每一部分都有詳細(xì)案例）
3、區(qū)域市場規(guī)劃部分
營銷戰(zhàn)略和模式的規(guī)劃思路和方法；
區(qū)域市場分析；
產(chǎn)品規(guī)劃思路和方法；
區(qū)域規(guī)劃思路和方法；
價(jià)格規(guī)劃思路和方法；
促銷規(guī)劃的思路和方法；
服務(wù)規(guī)劃的思路和方法；
區(qū)域品牌提升思路和方法；
（每一部分都有詳細(xì)案例解釋）
4、區(qū)域市場管理部分
區(qū)域營銷平臺(tái)的建設(shè)
區(qū)域營銷組織構(gòu)成
區(qū)域營銷組織管控方式
區(qū)域營銷組織人員激勵(lì)與考核
經(jīng)銷商的選拔、考核、激勵(lì)部分
區(qū)域市場管理部分
區(qū)域經(jīng)銷商、零售商、合作伙伴業(yè)務(wù)員管理部分；
區(qū)域市場促銷和推廣部分；
后臺(tái)管理部分
有機(jī)型營銷組織模型；
全面預(yù)算基礎(chǔ)上的營銷管控機(jī)制；
營銷事前控制；
營銷事中控制；
營銷事后控制；
有效激勵(lì)措施和方法；
前端銷售與后臺(tái)支持體系的配合部分；

師資力量

備注信息

高春利
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
背景介紹
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的