市場營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高春利
審核時間：	我要報名2012-08-03 09:50:21

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

市場營銷

課程內(nèi)容

專題一：渠道的精耕細(xì)作

xx行業(yè)行業(yè)及渠道解讀

xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前狀況解讀

xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前渠道解讀

xx行業(yè)行業(yè)渠道發(fā)展的趨勢

xx行業(yè)行業(yè)渠道變革的必然

廠商一體化的內(nèi)容

xx行業(yè)行業(yè)渠道建設(shè)目標(biāo)

xx行業(yè)行業(yè)渠道整合策略

深度營銷理論

深度營銷基本思想

深度營銷的三個關(guān)鍵點(diǎn)

深度營銷的基本模式

深度營銷廠商關(guān)系圖

深度營銷NO1戰(zhàn)略

市場調(diào)研和規(guī)劃

基本環(huán)境信息

市場需求調(diào)查

市場供給產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查

市場營銷調(diào)查

五力量模型分析

消費(fèi)者調(diào)查

流通渠道調(diào)查

商品實體和包裝的調(diào)查

價格調(diào)查

廣告調(diào)查

促銷調(diào)查

服務(wù)調(diào)查

市場分析與規(guī)劃

市場的SWOT分析

主要競爭對手的選擇

渠道競爭策略

對應(yīng)的階段性戰(zhàn)術(shù)路徑　

制定營銷策略

市場策略分析模型

以渠道為核心的產(chǎn)品策略

以渠道為核心的價格策略

以渠道為核心的促銷策略

產(chǎn)品潮汐理論

以渠道為核心的競爭策略

渠道管控

區(qū)域目標(biāo)分解

區(qū)域目標(biāo)向下分解表

財務(wù)預(yù)算

制定計劃

過程管控

銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控

員工激勵與考核

渠道體系線架構(gòu)過程

管理平臺日常實務(wù)管理

中心經(jīng)理管理實務(wù)

周例會制度內(nèi)容

中心日常管理實務(wù)

上下級溝通

中心經(jīng)理常犯的小毛病　　

經(jīng)銷商管理

經(jīng)銷商拜訪

經(jīng)銷商作用分析

經(jīng)銷商的弱勢

經(jīng)銷商的優(yōu)勢

經(jīng)銷商被淘汰

經(jīng)銷商選擇、分類、考核

經(jīng)銷商管理與維護(hù)

經(jīng)銷商的掌控

渠道沖突

渠道管理線的執(zhí)行

終端管理

師資力量

備注信息

高春利 背景介紹 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。 具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。 專長行