打造巔峰銷售團(tuán)隊

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張高睿
審核時間：	我要報名2012-08-03 09:48:12

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)銷售部人員、售后服務(wù)人員、各部門人員

課程目標(biāo)

幫助銷售人員建立自信，坦然面對挫折，克服恐懼 提升銷售團(tuán)隊士氣，打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力 潛發(fā)銷售人員潛能，以最佳狀態(tài)達(dá)成銷售目標(biāo) 掌握銷售目標(biāo)設(shè)定方法和策略，使銷售行為更加有效

課程內(nèi)容

第一單元 頂尖銷售人員的成功奧秘

一、頂尖銷售人員的自我認(rèn)知

現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)

面對激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎？

為什么頂尖銷售人員能成功？

頂尖銷售人員的必備要素

成功者的行為模式詳解

成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系

二、成功需要自我激勵

什么是自我激勵？

為什么需要自我激勵？

* 情緒低谷時需要自我激勵

* 遭遇挫折時需要自我激勵

* 信心不足時需要自我激勵

* 關(guān)鍵時刻需要自我激勵


第二單元 頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練

一、信念的力量

信念影響行為，行為影響成果

成功是先成為、再行動、后擁有

互動游戲：你為什么沒想到

二、信念的來源

文化和經(jīng)歷

環(huán)境影響

三、頂尖銷售人員的七大成功信念

我是一切根源

互動游戲：我是一切根源

承諾是全力以赴的心態(tài)

小組研討：怎樣是一個守承諾的人

凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我

案例講解：創(chuàng)造成功的機(jī)會

有效果比有道理更重要

案例講解：創(chuàng)造成功的機(jī)會

溝通的意義在于對方的回應(yīng)

互動游戲：從起點(diǎn)如何到目標(biāo)

凡事至少有三個以上解決方法

互動游戲：從起點(diǎn)如何到目標(biāo)

沒有失敗，只有信息回應(yīng)

案例講解：愛迪生的發(fā)明


第三單元 頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練

一、強(qiáng)烈的企圖心

什么是企圖心？

企圖心能夠創(chuàng)造奇跡

企圖心的外在體現(xiàn)？

如何具備強(qiáng)烈的企圖心？

互動訓(xùn)練：激發(fā)內(nèi)在企圖心

二、積極主動負(fù)責(zé)任的心態(tài)

生命是一種積極的心境

小組研討：沒有被迫只有選擇

改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境

角色扮演：不做受害者只做責(zé)任者

別在讓消極情緒影響你

三、建立良好的自信心

自信的重要性

自信的來源

自信的表現(xiàn)

如何具備自信

自信訓(xùn)練:發(fā)現(xiàn)最好的自己

四、雙贏的心態(tài)

情景游戲：紅黑游戲

什么是共贏心態(tài)？

共贏心態(tài)的重要性

人際關(guān)系的四大模式

塑造共贏心態(tài)

互動游戲：你是對的

五、不找借口的心態(tài)

借口是成功的第一殺手

借口的嚴(yán)重危害？

為什么會有借口？

克服借口的方法？

互動訓(xùn)練：我沒有借口

六、堅持不懈的心態(tài)

成功者都是執(zhí)著者

堅持才能不斷積累

只要堅持就要機(jī)會

如何塑造執(zhí)著之心？

影片觀賞：《當(dāng)幸福來敲門》片段

案例講解：林肯的一生

七、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心

學(xué)習(xí)就是自我造血的過程

學(xué)習(xí)是提升競爭力的前提

如何持續(xù)成長的步驟方法？

八、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心

感恩是永不消失的力量

有愛才能擁有內(nèi)在力量

如何塑造感恩心態(tài)？

用感恩之心迎接生活每一天

　情景體驗：感恩之心


第四單元 頂尖銷售人員的冠軍之路一、銷售冠軍的五大步驟

明確目標(biāo)

詳細(xì)計劃

大量行動

修正行為

堅持到底

二、目標(biāo)設(shè)定的五大原則

明確性

量化性

關(guān)聯(lián)性

可達(dá)到

時限性


總結(jié)：課程要點(diǎn)回顧

分享：學(xué)員分享、現(xiàn)場答疑

師資力量

備注信息

張高睿 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師,清華總裁班教練技術(shù)特聘講師，企業(yè)銷售競爭力研究院特聘講師，《三力團(tuán)隊模型》創(chuàng)始人，“團(tuán)隊打造訓(xùn)練專家”，《動力溝通六力模型》創(chuàng)始人，九型人格與企業(yè)績效教練。曾任黑龍江維美思乳業(yè)有限公司副總，一正藥業(yè)集團(tuán)黑龍江區(qū)副總。 【講師介紹】 長期從事企業(yè)教練與企業(yè)培訓(xùn)，致力于為企業(yè)提供專業(yè)化的教練及培訓(xùn)，并將NLP、教練技術(shù)等融入課程體系中，曾服務(wù)過中國人壽、一正藥業(yè)集團(tuán)、太安建筑集團(tuán)、晶弘集團(tuán)等近百家大型集團(tuán)和企業(yè)。 憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗，結(jié)合自己多年帶領(lǐng)團(tuán)隊及服務(wù)企業(yè)的