房地產(chǎn)營銷策劃模擬訓練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李豪
審核時間：	我要報名2012-07-20 09:37:27

　　

學習對象

房地產(chǎn)開發(fā)商：總經(jīng)理、項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、案場經(jīng)理、銷售人員

課程目標

為房地產(chǎn)公司培訓杰出的營銷策劃精英、銷售主管及銷售人才。讓房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司在銷售實戰(zhàn)中真正發(fā)揮專業(yè)銷售人員的作用，有效地控制和實施銷售目標。

課程內(nèi)容

課程流程及大綱

競拍土地

宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析

區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查

區(qū)域市場目標消費者需求調(diào)查

競爭對手分析

市場調(diào)研的方法和程序

項目投資與預算分析

土地競拍準備與流程

市場營銷策劃

1、項目定位策劃

2、項目規(guī)劃布局策劃

3、項目園林景觀策劃

4、建筑外立面策劃

5、交通系統(tǒng)策劃

6、戶型設(shè)計策劃

7、小區(qū)配套策劃

營銷策劃與銷售管理

定價策略與竅門

項目推廣與促銷活動策劃

售樓中心的策劃與氣氛營造

樣板房設(shè)計與策劃

項目的營銷計劃與控制

與代理商的合作方式說明

面對面競爭技巧

尾盤處理手法

商業(yè)地產(chǎn)運作介紹

1、 商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念

2、 商業(yè)物業(yè)策劃流程

3、 商業(yè)地產(chǎn)案例運作分析

4、 商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)

五、整合傳播的運用

1、 整合傳播的概念與作用

2、 廣告媒體的選擇

3、 廣告預算的確定

4、 廣告與營銷活動效果的評價

5、 廣告與營銷活動的戰(zhàn)略

師資力量

備注信息

李豪 中國培訓網(wǎng)高級講師 相關(guān)背景：金融學學士、MBA 　　資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家 　　工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務； 　　上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人 等職務； 　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA