食品企業(yè)經(jīng)銷商管理之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李洪印
審核時間：	我要報名2012-07-19 10:12:51

　　

學(xué)習(xí)對象

1、食品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理;2、食品企業(yè)的省級經(jīng)理

課程目標(biāo)

1、幫助食品企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人深入了解經(jīng)銷商的特性 2、幫助食品企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理掌握經(jīng)銷商開發(fā)、管理、優(yōu)化的技巧 3、幫助食品企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理掌握經(jīng)銷商的管理的核心

課程內(nèi)容

第一部分：經(jīng)銷商管理的意義

一個問題：職業(yè)經(jīng)理下市場，經(jīng)銷商會如何接待

兩種結(jié)果：歡迎+大棒

第二部分：經(jīng)銷商管理三部曲

經(jīng)銷商的開發(fā)

一個案例

一個區(qū)域經(jīng)理，一個新市場，招商打不開局面，如何辦？

分組討論：

面對案例中的問題，學(xué)員如何處理？

一組現(xiàn)象

職業(yè)經(jīng)理人招商過程中遇到的問題

兩個原因：

表面原因是什么

深層原因是什么

三招解決措施

認(rèn)清自己

認(rèn)清客戶

制定好策略

經(jīng)銷商的管理

一個案例

承接上一個案例，區(qū)域經(jīng)理面對各類經(jīng)銷商的問題如何處理

分組討論

面對案例中的局面，學(xué)員應(yīng)該如何應(yīng)對？

一組現(xiàn)象：

職業(yè)經(jīng)理人在和經(jīng)銷商合作過程中遇到的問題

兩個原因：

表面原因

深層原因

三招解決措施

控市場

樹權(quán)威

加力度

經(jīng)銷商的優(yōu)化

一個案例;

承接上一個案例，面對一些經(jīng)銷商屢次不合作，業(yè)績又不好，應(yīng)該如何處理？

分組討論：

學(xué)員們面對此情景，應(yīng)該如何處理？

一組現(xiàn)象：

廠商終止合作時會出現(xiàn)的一些問題

兩個原因：

表面原因

深層原因

解決措施：（四不一有）

不能硬來

有原則

有制度

有程序

第三部分：經(jīng)銷商管理的要點

良好的心態(tài)

合理的措施

共贏的原則

師資力量

備注信息

李洪印 李洪�。褐袊�培訓(xùn)網(wǎng)高級講師,資深咨詢師；食品、調(diào)味品、酒水、飲品領(lǐng)域深度營銷咨詢專家、北京理工大學(xué)MBA  《銷售與市場—食品版》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《調(diào)味品經(jīng)銷商》、《中國糖果》、《堅果炒貨》等雜志撰稿人。  參與和主持過多項大型戰(zhàn)略與營銷咨詢項目，具有豐富的管理實踐和咨詢經(jīng)驗，擁有全面的知識結(jié)構(gòu)和深入細(xì)致的思考能力，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。 服務(wù)過的客戶有： 華獅啤酒  龍江家