會議營銷與招商會議

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李鋒
審核時間：	我要報名2012-07-12 10:20:10

　　

學(xué)習(xí)對象

會議營銷企業(yè)企劃人員、銷售人員、管理人員等

課程目標(biāo)

通過培訓(xùn)，掌握會議營銷的各項流程及操作技巧。學(xué)會如何根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計合適的會議營銷模式；掌握顧客信息收集、檔案管理、電話邀約、現(xiàn)場組織和主持、過程渲染、會后促單、關(guān)系管理等技巧，從而提高銷售業(yè)績、提升品牌形象、維護(hù)客戶關(guān)系。

課程內(nèi)容

1　 →認(rèn)識會議營銷

會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力

什么產(chǎn)品適合做會議營銷

會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵

2　 →會議營銷的準(zhǔn)備

如何設(shè)計有吸引力的會議主題

如何收集顧客信息

如何進(jìn)行檔案整理和篩選

如何預(yù)熱會議前的氣氛

如何進(jìn)行電話邀約

如何進(jìn)行陌生拜訪邀約

3　→會議現(xiàn)場的組織

如何選擇和布置會場

如何迎賓和接待

如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計會議流程

如何調(diào)節(jié)會議進(jìn)行中的氣氛

如何選擇會議音樂

如何設(shè)計發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專家、顧客）

4　 →會議現(xiàn)場促銷36計

如何趁熱打鐵促成銷售

如何欲擒故縱促成銷售

如何調(diào)虎離山促成銷售

如何反客為主促成銷售

如何聲東擊西促成銷售

5　 →會后服務(wù)技巧

如何進(jìn)行電話回訪

如何進(jìn)行二次邀約

如何維護(hù)客戶關(guān)系

如何處理顧客異議

如何處理顧客投訴

6　 →會議營銷團(tuán)隊建設(shè)

如何組建會議營銷精英團(tuán)隊

如何打造狼性銷售文化

如何提升團(tuán)隊執(zhí)行力

如何營造團(tuán)隊氛圍

如何建立銷售團(tuán)隊管理制度

7　→招商會議四步成功秘笈

第一步：未雨綢繆－招商運籌

第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細(xì)節(jié)籌備

第三步：環(huán)環(huán)相扣－精耕細(xì)作

第四步：配合促進(jìn)－服務(wù)履約

師資力量

備注信息

李鋒 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 高級營銷師 銀行金融業(yè)資深講師 管理心理學(xué)資深講師 浙江大學(xué)總裁班特邀講師 西安交大管理學(xué)院高級講師 海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師 陜西人民廣播電臺節(jié)目顧問　 【講師職業(yè)背景】 交通大學(xué)MBA 曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問、西安交通大學(xué)高級講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師 講師優(yōu)勢：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西