卓越銷售的7個秘訣

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	丁興良
審核時間：	我要報名2012-07-09 10:33:15

　　

學習對象

課程目標

卓越銷售的7個秘訣

課程內容

秘訣一、職業(yè)化的四類境界

你夠職業(yè)化嗎？

職業(yè)化銷售人員的四大關鍵

銷售人員成功的“十六字真言”

成為職業(yè)顧問的三個秘訣

案例： 3

萬的項目，為什么失敗了？

秘訣二、信任感的建立

建立信任感的五個關鍵

瞬間建立親和力的法寶

卓越有影響的溝通技巧

如何與不同的人打交道

高層聯(lián)盟是信任的基礎

案例：如何讓老板產生內疚？

秘訣三、找對人比說對話更重要！

如何尋找目標客戶

“上帝”為什么會發(fā)火嗎？

客戶內部的五種角色

為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？

找對人的三個關鍵

案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？

秘訣四、 挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)

銷售中確定客戶需求的技巧

有效問問題的五個關鍵

需求調查提問四步驟

隱含需求與明確需求的辨析

如何聽出話中話？

如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣

案例： “忽悠”大法的四個秘訣？

秘訣五、 產品的利益的塑造是成功的基石

客戶要的產品是什么？

如何推銷產品的益處

特點、優(yōu)點、好處對成單的影響

產品賣點提煉

如何做產品競爭優(yōu)勢分析

產品太貴怎么辦？

品質不好怎么辦？


秘訣六、行動是一個銷售人員成功的關鍵

銷售人員成功的關鍵如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力

人為什么不會行動的原因

行動是一個習慣

案例： “喬、吉拉德”的經典語言

秘訣七、客戶關系是事業(yè)做大的后盾

維持客戶關系的重要原則

通過現(xiàn)有客戶，擴大銷售業(yè)績的方法

讓客戶重復消費的理由

讓客戶準介紹的五個方法

客戶關系如何管理

案例： “東方大飯店”為什么要提前三天預定？

師資力量

備注信息

丁興良 中國培訓網高級講師 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”； 2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”； 2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”； 2008年，榮任中國市場學會常任理事； 2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪； 2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜； 2010年榮獲全球營銷類華人十強講師； 　　　　實戰(zhàn)經歷： 世界500強企業(yè)Johnson & Johnson