打造銷售團隊狼性執(zhí)行力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	孫巍
審核時間：	我要報名2012-07-06 09:37:30

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

打造銷售團隊狼性執(zhí)行力

課程內(nèi)容

打造銷售團隊狼性執(zhí)行力》

主講：孫 巍

【課程背景】

面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，營銷團隊是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強大的團隊執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團隊執(zhí)行力，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行！

【銷售團隊遇到的執(zhí)行問題】

為什么年初訂的銷售計劃成了不能執(zhí)行的“假計劃”，淪為了數(shù)字游戲？

為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？

為什么銷售人員似乎都在努力的為團隊做貢獻(xiàn)，但團隊仍然業(yè)績不佳？

為什么團隊天天開會，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改進(jìn)？

為什么每次做考核的時候，都在尋求平衡感，為了平衡而考核？

為什么管理者有很好的戰(zhàn)略和想法，但員工總是沒有執(zhí)行的方向？

為什么員工在進(jìn)公司之初充滿斗志，一段時間后，卻變的平庸之極？

為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？

【課程收益】

解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強大團隊執(zhí)行精神；

狼性團隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強工作責(zé)任感；

運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，徹底通曉執(zhí)行的實操之法；

掌握執(zhí)行中拿到成果的五大策略，全面提升團隊執(zhí)行力；

打造將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力，掌握執(zhí)行到位的八大步驟；

了解狼性高效行為建設(shè)，幫助管理者提高管理標(biāo)準(zhǔn)，締造卓越團隊。

【課程大綱】

堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊

內(nèi)容簡介：狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團隊的力量，打造狼性特質(zhì)銷售團隊。

為什么向狼學(xué)習(xí)

狼的性格特點

認(rèn)識狼性覺醒自我

狼性文化與團隊精神

銷售人的精 、氣、 神

卓越源于要求

進(jìn)行方式：狼性解讀、自我認(rèn)知、案例分析、團隊士氣激勵。

激發(fā)團隊斗志燃點執(zhí)行熱情

內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取精神與團隊精神，以積極、樂觀、堅韌、奉獻(xiàn)的心態(tài)面對工作，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強工作責(zé)任感，從內(nèi)到外做好狼性團隊訓(xùn)練。

狼性團隊正面思維與心態(tài)

銷售壓力管理與應(yīng)對

積極情緒創(chuàng)造正面能量

解碼狼性精英的心態(tài)

目標(biāo)的力量

定目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)

狼性團隊必勝的八大信念

進(jìn)行方式：案例表演、正面激勵、信念激發(fā)、運用NLP技術(shù)指導(dǎo)。

對高效執(zhí)行力的認(rèn)識

內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)狼的執(zhí)行思維，掌握高效執(zhí)行真諦與團隊執(zhí)行關(guān)鍵，堅定執(zhí)行中的成果思維。

執(zhí)行力是什么

團隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象

高效執(zhí)行八字箴言

高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)

任務(wù)型和結(jié)果型的差距

做了與做到的區(qū)別

團隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點

進(jìn)行方式：老師講授、觀點剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。

銷售團隊執(zhí)行不力的根源

內(nèi)容簡介：分析銷售團隊執(zhí)行力暴露的問題，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問題，深度挖掘執(zhí)行不暢的病因所在，針對問題進(jìn)行指導(dǎo)和策略分析。

銷售團隊執(zhí)行力暴露的問題

執(zhí)行流程不暢的病因

領(lǐng)導(dǎo)大于制度

模糊的制度

制度給我們的啟示

華為的狼性文化理念體系

進(jìn)行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。

狼性團隊高效執(zhí)行力提升

內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)并掌握執(zhí)行到位的重要要素，把握執(zhí)行的關(guān)鍵，掌握團隊強大執(zhí)行密碼，通過執(zhí)行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強大的團隊狼性執(zhí)行力。

有效命令才有高效執(zhí)行

高效執(zhí)行從溝通開始

狼性執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

PDCA標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行流程

進(jìn)行方式：核心觀點解讀、故事表演、分析舉例、視頻案例。

決定執(zhí)行力的因素

內(nèi)容簡介：對于執(zhí)行過程中所碰到的問題進(jìn)行剖析解讀，執(zhí)行中把握的是決心，要敢；抓大放小，要快；盯住目標(biāo)，結(jié)果思維。案例詳盡，內(nèi)容豐富。

執(zhí)行中容易混淆的主次

決心比成敗重要

態(tài)度比方法重要

速度比完美重要

認(rèn)真比聰明重要

結(jié)果比理由重要

進(jìn)行方式：觀點解讀、故事表演、視頻案例、體驗與應(yīng)用。

執(zhí)行到位的八大步驟

內(nèi)容簡介：團隊執(zhí)行到位的八大步驟分解，詳解每個步驟的關(guān)鍵點與操作方法，熟悉流程，學(xué)會挑選執(zhí)行者的方法，明確執(zhí)行者的責(zé)任，以自身實際案例和成功經(jīng)驗實戰(zhàn)解讀。

選擇執(zhí)行人

明確成果

時間期限

達(dá)成共識并承諾

制定措施

檢查監(jiān)督

修正與完善

根據(jù)結(jié)果獎懲

進(jìn)行方式：步驟分析、流程解讀、實操方法傳授、分析論證、視頻案例、現(xiàn)場問答、學(xué)員互動。

狼性團隊高效行為建設(shè)

內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)高效行為建設(shè)，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確

的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到正確、簡單、持久、高效的訓(xùn)練目的。學(xué)會與團隊協(xié)同作戰(zhàn)，締造卓越團隊。

高效行為的定義

狼性執(zhí)行團隊的標(biāo)準(zhǔn)

團隊六大職業(yè)價值觀

品德、品質(zhì)、品牌

團隊的終極目標(biāo)

責(zé)任是萬力之源

師資力量

備注信息

孫巍 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 中國企業(yè)實戰(zhàn)派銷售管理專家 中國著名團隊管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師 中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員 北大、清華等知名院�？偛冒嗵仄钢v師 北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師 德亨立企業(yè)訓(xùn)練機構(gòu)管理教練 《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人 主要經(jīng)歷：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績