總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	閆治民
審核時間：	我要報名2012-06-28 10:17:05

　　

學習對象

企業(yè)的中高層管理人員

課程目標

總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊

課程內容

高績效團隊呼喚狼道回歸

一、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

2、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實的狼

二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸

1、體驗式訓練：拉幫結派

案例：羊為何會被狼吃掉？

2、缺乏狼道的團隊特征

三、狼道團隊的特征

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

勇于競爭，主動出擊，先入為主

超強自信，永不言敗，堅忍不拔

停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

專注目標，重視細節(jié)，績效第一

相互信任，協同作戰(zhàn)，團隊為王

第二章 狼道團隊領導力和執(zhí)行力再造

討論：狼的團隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領導力

一、關于團隊領導力的思考

1、項羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業(yè)務高手與高級管理者是兩種不同的角色。

二、關于團隊執(zhí)行力的思考

1、執(zhí)行不力是一個普遍現象！

2、執(zhí)行為何不力？

3、孫武練兵故事的啟示

4、打造超級領導力和執(zhí)行力為何從管理層做起

三、管理者的領導力和執(zhí)行力提升實效策略

1、建立和諧的團隊建立文化

案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。

2、確定普遍認同的團隊目標

3、當好三種角色

領導是船長

案例：這是你的船

做好朋友

案例：韋爾奇一段話給我們的啟示

當好教練

案例：某體�；@球教練的尷尬事

案例分析：馬謖失街亭誰之過？

四、提升下屬能力的有效方法

知識培訓和學習

實戰(zhàn)技能訓練

公開競崗機制

高效的績效考核

要知人善任

　案例：劉邦為何是知人善任的典范

五、團隊領導如何建立高效的溝通機制

案例：狼是如何進行有效溝通的

管理者不能超級指揮，但可以越級溝通

中國人性格分析與溝通策略（揚善于公堂，避過于暗室）

案例：劉備摔阿斗的故事

案例：宏基為何不打卡考勤？

案例：某企業(yè)戒煙的故事

有效溝通十二大策略

故事分享：兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事

情景模擬：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌1
條以上的優(yōu)點）

集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？

情景模擬：掌握批評藝術

案例：少年科大生的成長故事

練習：對不起這是我的錯

故事分享：消氣

案例分析：韋爾奇的溝通藝術

故事分享：教授與強盜的故事

故事分享：演講家讀菜單的故事

六、團隊領導者如何有效激勵員工

激勵的目的

激勵的方式

馬斯洛需求理論

高效的精神激勵方法

案例：韋爾奇的激勵人

七、團隊領導者如何建立高效的授權體系

權力意味著責任

會授權是領導者的基本素質

案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權

討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)

3、高效的授權策略

責權利一體化

權力使用目的

權力的明確化

權力使用透明

有效過程監(jiān)督

第三章 打造狼道團隊精神

一、激情無限，超強自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？　

互動游戲：生命中的五樣

體驗式訓練：你要什么

心靈冥想訓練：找回真我

體驗式訓練：你是誰？

二、強者心態(tài)，主動競爭

1、體驗式訓練：搶椅子

2、視頻研討：狼攻擊熊

三、調適心態(tài)，適應變化

圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數三角形、圓后猜圖；

故事：將軍與勤務兵；

故事：三個建筑工人

視頻：鷹的重生—感悟自我的原本

四、相互信任，親如兄弟

體驗式訓練：信任與不信任

體驗式訓練：風中勁草

故事：美女與小偷

五、永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機率有多高？

2、游戲：九點連線，尋找可能性

3、故事：愛迪生的成功

六、授狼以漁，專業(yè)專精

視頻：疊衣服

故事：小孩要魚桿

八、關注結果，重視過程

情景模擬：買火車票

看圖說話：挖井

九、團隊合作，眾狼一心

同起同落

紅黑游戲

管理金字塔

十、擔當責任，勇于付出

體驗式訓練：領袖風采

故事：老鼠偷油

討論：天下興亡匹夫有責？

師資力量

備注信息

閆治民 中國培訓網高級講師 國內首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者 營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者 DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者 暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者 中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師 中國總裁培訓網金牌講師 清華大學、浙江大學、吉林大學、鄭州大學總裁班特邀講師 閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》