總裁營銷之———市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	閆治民
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-27 15:21:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

課程目標(biāo)

充分認(rèn)識(shí)提升市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義； 使學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法； 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)，能進(jìn)行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇； 充分認(rèn)識(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是一切創(chuàng)新的核心；

課程內(nèi)容

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略概述

一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念

二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次

三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容

1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命

2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）

3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）

4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略

四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略

五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：

需求結(jié)構(gòu)急劇變化；

科技進(jìn)步神速；

國際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；

社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；

資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。

六、營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)營銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃。

營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。

企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

案例：海爾的戰(zhàn)略－國際化營銷選擇戰(zhàn)略


第二章 營銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程

一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是指市場(chǎng)上存在的某些未被滿足的需要

市場(chǎng)機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì)

二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分的方法

如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

如何進(jìn)行市場(chǎng)定位

三、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟

1、經(jīng)營任務(wù)分析

2、戰(zhàn)略環(huán)境分析

3、戰(zhàn)略條件分析

4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

5、戰(zhàn)略思想選擇

6、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃

四、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理

1、營銷計(jì)劃的本質(zhì)

2、營銷計(jì)劃的內(nèi)容

3、營銷計(jì)劃的制訂

4、營銷計(jì)劃的執(zhí)行

5、營銷計(jì)劃的評(píng)估市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施和動(dòng)態(tài)控制


第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的選擇

一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用

防御戰(zhàn)略

進(jìn)攻戰(zhàn)略

側(cè)擊戰(zhàn)略

游擊戰(zhàn)略

三、營銷戰(zhàn)略的五種模式

穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革

先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展

探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展

創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)

案例：通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式

四、主要營銷要素戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略

價(jià)格戰(zhàn)略

渠道戰(zhàn)略

促銷戰(zhàn)略

公關(guān)戰(zhàn)略

五、市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

六、影響市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析

企業(yè)可控制因素 ：營銷組合

企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素

營銷戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理

營銷戰(zhàn)略不是一成不變的

影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素

營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

師資力量

備注信息

閆治民 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者 營銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者 DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者 暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師 閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》